為了全面深入貫徹國家發(fā)展電子商務(wù)的精神，中國電子商務(wù)協(xié)會聯(lián)合部分省市電子商務(wù)協(xié)會，國內(nèi)知名電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)自2012年4月起開展為期三年的電子商務(wù)應(yīng)用人才培訓(xùn)工程，落實電子商務(wù)應(yīng)用人才培訓(xùn)認(rèn)證項目在全國開展。

　　全國電子商務(wù)應(yīng)用人才培訓(xùn)工程得到了有關(guān)部門和電子商務(wù)企業(yè)的大力支持，協(xié)會邀請了包括敦煌網(wǎng)、中國網(wǎng)庫等知名企業(yè)和專業(yè)機構(gòu)作為本項工程的實施單位。4月12日下午，“2012中國電子商務(wù)應(yīng)用人才培訓(xùn)工程啟動新聞發(fā)布會”在北京歌華開元大酒店隆重舉行，實施單位代表中國網(wǎng)庫董事長王海波先生在會上做“實體經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)應(yīng)用”主題發(fā)言。

　　王海波提出三個觀點，第一個觀點是電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)再也不能按B2B、B2C、C2C去劃分，IT行業(yè)應(yīng)該看成一個局或者說是一個應(yīng)用概念，實體經(jīng)濟(jì)最需要思考的是到底通過電子商務(wù)如何獲得更多的生意機會，提升產(chǎn)業(yè)價值。第二個觀點是我國目前做電子商務(wù)的IT企業(yè)現(xiàn)在都想革傳統(tǒng)實體經(jīng)濟(jì)的命，恨不得所有的生意都到我這里來做，事實上這個可能性今天看來幾乎沒有，因為這種以燒錢、燒資本驅(qū)動的模式違背了生意的規(guī)律。第三個觀點是未來社會中以電子商務(wù)為主體的虛擬資產(chǎn)將成為企業(yè)的主要資產(chǎn)，第一代資產(chǎn)是實體資產(chǎn)，第二代是品牌資產(chǎn)，今天看來虛擬資產(chǎn)最終將成為企業(yè)的第三大資產(chǎn)。

　　對于實體經(jīng)濟(jì)的電子商務(wù)培訓(xùn)，王海波建議應(yīng)當(dāng)關(guān)注這幾個問題，“第一、培訓(xùn)的對象不應(yīng)該是網(wǎng)管，而應(yīng)該是企業(yè)的銷售和采購人員。第二要企業(yè)考慮電子商務(wù)核心應(yīng)用不應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)推廣和優(yōu)化或者PS等等，那些東西越來越變成外包的，今天實體經(jīng)濟(jì)是要思考銷售人員和采購人員能不能在網(wǎng)上把握有效的產(chǎn)品促銷，能不能在網(wǎng)上留住客戶，能不能在網(wǎng)上進(jìn)行高效的報價。第三、培訓(xùn)的結(jié)果不是什么都在網(wǎng)上銷售，而是幫企業(yè)在某個單品上做成大生意。

　　在企業(yè)經(jīng)營的過程中，所有老板都想的是怎么省錢，其次是提高利潤率，第三獲得資源產(chǎn)業(yè)升級持續(xù)發(fā)展。根據(jù)這些問題，王海波認(rèn)為，對實體經(jīng)濟(jì)最有幫助的或者現(xiàn)階段政府可以真正的主導(dǎo)和幫助實體經(jīng)濟(jì)開展電子商務(wù)，可以采用“聚焦單品、報價為王、優(yōu)化客戶”三大策略，幫企業(yè)解決現(xiàn)金流和庫存問題、降低生產(chǎn)成本和經(jīng)營成本;進(jìn)行在線的客戶關(guān)系管理。

　　王海波表示，電子商務(wù)時代，企業(yè)有機會利用電子商務(wù)在單品的領(lǐng)域獲得新的突破。推動單品產(chǎn)業(yè)集群將是非常靠譜的實體經(jīng)濟(jì)電子商務(wù)應(yīng)用模式。以浙江產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式為例，浙江的模式今天看來奇跡就是單品的奇跡，今天看來大量的產(chǎn)業(yè)升級都是和單品相關(guān)聯(lián)的，從領(lǐng)帶到打火機這樣的單品都被浙江企業(yè)做成大產(chǎn)業(yè)。

　　第一、不同屬性構(gòu)建的單品交易平臺將會是所有企業(yè)使用最頻繁的網(wǎng)絡(luò)平臺。余杭區(qū)在做實驗打造產(chǎn)業(yè)平臺化集聚區(qū)，河北省長親自指導(dǎo)帶隊商務(wù)廳準(zhǔn)備召開河北省電子商務(wù)，他們的模型就是推動30個單品產(chǎn)業(yè)集群。第二、所有細(xì)分行業(yè)內(nèi)都會有一個最有價值的單品網(wǎng)存在，做蔬菜的里面會有蘿卜、白菜等等。第三所有的城市都會有那個地方特色的電子商務(wù)平臺。承德有一個中國香菇交易網(wǎng)，承德香菇基地只有全國銷售15%的產(chǎn)量，很了不起，那么全中國的香菇都用承德的中國香菇交易平臺來銷售香菇的時候，沒有理由承德的香菇產(chǎn)業(yè)不出類拔萃。

　　在互聯(lián)網(wǎng)時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚的時代，所以如何在各個單品里，你的優(yōu)勢里面搶占這樣一個快速先機，搶占你的虛擬資產(chǎn)，我想這會成為所有實體經(jīng)濟(jì)今天必須考慮的重心，而這種單品大量的銷售才能夠幫助你解決現(xiàn)金流，還解決你的庫存，可以降低生產(chǎn)成本，單品一定可以很好的解決。

                                                                                                                                      （中國日報）