美容院是如何進(jìn)行項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的呢？美容院項(xiàng)目如何定價(jià)才算是合理的呢？眾所周知，美容院設(shè)定合理而又有特色的護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)價(jià)格是吸引顧客的主要因素。唯學(xué)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最具價(jià)值的教育培訓(xùn)與互動(dòng)學(xué)習(xí)平臺(tái)，唯學(xué)網(wǎng)美容頻道小編幫助大家詳細(xì)了解美容院的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)及訂價(jià)的策略。

一、依據(jù)美容院豐富的產(chǎn)品資源，能最大限度地滿足顧客多方面的需求，輕松開(kāi)設(shè)以下賺錢(qián)項(xiàng)目。

① 面部普通護(hù)理;

② 面部經(jīng)典特護(hù);

③ 面部香薰特護(hù);

④ 眼部特效護(hù)理;

⑤ 芳香美體塑身課程;

⑥ 芳香美胸課程;

⑦ 舒緩減壓課程(刮痧、滑罐、全/半身油壓、排毒等);

⑧ 養(yǎng)生課程(香薰耳燭、卵巢、子宮、乳腺、及腎部保養(yǎng)課程);

⑨ 附加特色課程(含芳香SPA、化妝、藝術(shù)美甲等);

⑩ 特色儀器課程(光子嫩膚、時(shí)空倉(cāng)等….);

二、服務(wù)價(jià)格制定

美容院都會(huì)面臨著收費(fèi)定價(jià)的實(shí)際問(wèn)題，定價(jià)過(guò)高，會(huì)降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;定價(jià)過(guò)低，又會(huì)令美容院無(wú)利潤(rùn)空間可言。合理的定價(jià)是穩(wěn)定客源的重要因素。

A、制定的原則：

1、 國(guó)家對(duì)服務(wù)行業(yè)價(jià)格的有關(guān)規(guī)定，美容院在任何情況下都不能違反國(guó)家對(duì)服務(wù)行業(yè)的有關(guān)政策、法律規(guī)定;

2、 消費(fèi)者的承受力，一般經(jīng)營(yíng)良好的美容院，約有80%~85%以上的消費(fèi)者是這些固定的顧客，這些固定顧客的平均消費(fèi)能力，就是該美容院的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn);

3、 了解其他美容院特別是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，一方面，作為美容院定價(jià)參考，另一方面有利于美容院采取正確的價(jià)格策略以爭(zhēng)取更多的顧客。

4、 美容院自身的因素與定位;與美容院的裝修，所使用產(chǎn)品的外包裝、檔次、知名度，效果以及美容師的專(zhuān)業(yè)技能。

B、服務(wù)價(jià)格的計(jì)算：

服務(wù)定價(jià)=產(chǎn)品成本+服務(wù)毛利

服務(wù)毛率=薪金+水、電等雜費(fèi)+固定資產(chǎn)折舊+維修費(fèi)+房租、稅金等+服務(wù)純利潤(rùn)

一般來(lái)說(shuō)產(chǎn)品成本占服務(wù)定價(jià)的20%，薪金+水、電等雜費(fèi)+固定資產(chǎn)折舊+維修費(fèi)+房租、稅金。占服務(wù)定價(jià)的40%，服務(wù)純利潤(rùn)占40%，則服務(wù)定價(jià)=產(chǎn)品成本÷20%

優(yōu)惠價(jià)不得低于服務(wù)定價(jià)才能保證美容院的正常利潤(rùn)。

例如：一次護(hù)理所需產(chǎn)品成本為15元，則服務(wù)定價(jià)=15÷20%=75元

會(huì)員通常療程服務(wù)優(yōu)惠價(jià)為七折，則服務(wù)零售價(jià)=服務(wù)定價(jià)÷0.7=107元

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