二、組織信息分析的結果應用

在這一階段，要注意的問題是，企業(yè)的一線銷售人員與企業(yè)的中層管理人員以及高層管理人員對信息要求的性質是不同的，這就要求信息管理人員在信息分析后對分析的結果按照不同的信息需求源進行分類。

信息分析的另一個重要內容是對所搜集的信息進行評級。評級的主要標準是信息源的可靠性和資料本身的可靠性。

信息源的可靠性主要由以下幾個方面來確定：該渠道過去提供的信息的質量;該渠道向你提供的信息的動因;該渠道是否擁有該信息以及該渠道的可信度。

【相關知識】

一、組織的概念

從管理學和系統(tǒng)論的角度來看，企業(yè)組織是一種建立企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營功能實體的職能活動，是管理的基本職能之一，是企業(yè)管理的基礎職能，是企業(yè)活力和經(jīng)濟效益的決定性因素之一，組織現(xiàn)代化地企業(yè)管理現(xiàn)代化的重要內容。所謂管理體制中的“體”，是企業(yè)組織的有形部分;管理體制中的“制”，是企業(yè)組織的無形部分。

二、組織設計的內容和步驟

1、按照企業(yè)計劃任務和目標的要求，建立合理的組織機構，包括各個管理層次和職能部門的建立;

2、按照業(yè)務性質進行分工，確定各個部門的職責范圍;

3、按照所負的責任給予各部門、各管理人員相應的權力;

4、明確上下級之間、個人之間的領導和協(xié)作關系，建立信息溝通的渠道;

5、配備和使用適合工作要求的人員。

三、組織設計的要求及原則

1、目標—任務原則。組織設計以企業(yè)戰(zhàn)略、目標和任務為主要依據(jù)。企業(yè)組織設計應因事設職，因職設人。設計目的是實現(xiàn)利潤最大化。

2、分工、協(xié)作原則。應兼顧專業(yè)分工及協(xié)作配合。在組織形式上，應將分工和協(xié)作結合起來，分工與協(xié)作是使組織協(xié)調和具有激勵性的保證。

3、統(tǒng)一領導、分級管理的原則。

4、統(tǒng)一指揮的原則。

5、權責相等的原則。權責相等是發(fā)揮組織成員能力的必要條件。

6、精干的原則。這才能使組織成員有充分施展才能的余地，才能使組織具有高效率和靈活性。

7、有效管理幅度原則。管理幅度(或收管理跨度)是指一名上級領導直接領導下級的人數(shù)。

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