(三)影響親合的因素

1.情境因素

群體在面臨外界壓力的情境下，會產(chǎn)生親合的需要。壓力越大，群體成員的親合動機越強。悲慘情境也能加強人們的親合動機。

對社會隔離(剝奪)者，比如單獨關(guān)押的犯人、遇難船只的幸存者、探險家等的研究表明，他們由于較長時間的獨處，缺乏親合，往往產(chǎn)生某些心理和精神障礙的癥狀。

2.情緒因素

從親合產(chǎn)生的心理背景看，親合與人的情緒狀態(tài)有密切關(guān)系�？謶质乾F(xiàn)實危險引起的情緒體驗，恐懼情緒越強烈，親合傾向越明顯。焦慮是非現(xiàn)實危險引起的情緒體驗，高焦慮者親合傾向較低，因為在焦慮狀況下，與他人在一起不但不能減少焦慮，反而可能增加焦慮。

3.出生順序

出生順序是影響親合的另一個重要因素。西方心理學研究表明，長子、長女恐懼時的合群傾向要比他們的弟妹們更明顯，在同一家庭中，這種合群傾向按出生順序遞減。這可能是因為在多子女家庭中，雙親對第一個孩子關(guān)心照料更多，使孩子對父母的依賴性較大的緣故。

二、廢就動亂

成就動機是個體追求自認為重要的有價值的工作，并使之達到完善狀態(tài)的動機。即個體在各種情境下，追求成功與成就的動機。成就動機是一種基本的社會動機。美國學者麥克利蘭(D.C.McClelland，1966)在成就動機的研究中做出了開拓性的貢獻。

(一)成就動機的重要性

1.個體的發(fā)展，有賴于一定水平的成就動機。高成就動機，會使個體敢冒風險，勇于進取，最終取得較高水平的成就。

2.經(jīng)濟的快速成長，社會的高度發(fā)展，人口、資源、技術(shù)等要素不可或缺，但全社會較高水平的成就動機也非常關(guān)鍵。

(二)抱負水平

抱負水平是個體從事某種實際工作前，對自己可能達到的成就目標的主觀估計。抱負水平代表個體的一種主觀愿望，它與個體的實際成就可能會有差距。抱負水平與成就動機有密切聯(lián)系，個體抱負水平的高低取決于其成就動機強弱。如遇事想做、想做好、想超過他人，則個體的抱負水平就會較高。抱負水平與個體已往的成敗經(jīng)驗也有關(guān)系，成功的經(jīng)驗可提高抱負水平，失敗經(jīng)驗則降低個體的抱負水平。

(三)影響成就動機的因素

1.目標的吸引力

目標的吸引力越大，個體主觀能動性發(fā)揮的程度越大，成就動機越高。

2.風險與成敗的主觀概率

很有把握的事與無獲勝機會的事均不會激發(fā)高的成就動機。很有把握的事情，風險小，對個體缺乏挑戰(zhàn)?I>k;無獲勝機會的事情，個體成功的主觀概率低，不能滿足個體的成就需要。這兩種情況下，目標的價值都較小，成就動機的激勵作用也小。

3.個體施展才干的機會

個體為實現(xiàn)目標，施展自己才干的機會越多，其成就動機就越強。

(四)培養(yǎng)兒童成就動機應(yīng)注意的問題

成就動機是習得的社會動機，培養(yǎng)兒童高水平的成就動機應(yīng)注意以下問題：

1.家庭教養(yǎng)方式。研究發(fā)現(xiàn)，家長對兒童的自律訓練的嚴格程度與兒童成就動機呈正相關(guān)，即家長對其子女的自律訓練越嚴格，他們的成就動機就越強。此外‘，和諧的家庭氛圍，指導(dǎo)、勸告式的引導(dǎo)可以使兒童的成就動機發(fā)展較好，兒童對追求成功的熱情較高;而過度管束和限制，會使兒童獨立性發(fā)展較差，成人后往往缺乏創(chuàng)造性和競爭力，l771為他們?nèi)狈Τ删托枰�。因此，從小就�?yīng)培養(yǎng)兒童的成就感，這是成年后自我實現(xiàn)高峰體驗的基礎(chǔ)。

2.強調(diào)成就、追求成就的社會氛圍。社會氛圍對個體成就動機具有深刻的影響。麥克利蘭研究并測量了三十多個國家的兒童讀物，發(fā)現(xiàn)在高度發(fā)展的國家里，兒童讀物中有較多的關(guān)于成就和成功的內(nèi)容，一個社會形成的高成就動機的氛圍有益于其成員成就動機的提高。家長給孩子選好學校讀書，一方面是這種學校有好的教學質(zhì)量，更重要的是有你追我趕的成就氛圍。

麥克利蘭的成就動機理論

美國哈佛大學心理學家麥克利蘭(D.C.McClelland)是社會動機研究領(lǐng)域的著名學者。他從20世紀四五十年代開始對人的需要和動機進行研究，并提出了著名的成就動機理論。

麥克利蘭認為，具有強烈成就需要的人渴望將事情做得更快、更好，獲得更大的成功，他們追求在爭取成功的過程中克服困難、解決難題、努力奮斗的樂趣，以及成功之后的個人的成就感，他們并不看重成功所帶來的物質(zhì)獎勵。個體的成就動機與他們所處的經(jīng)濟、文化、社會等因素有關(guān)。麥克利蘭發(fā)現(xiàn)高成就動機個體的特點是：他們尋求能發(fā)揮其獨立處理問題能力的工作環(huán)境;他們希望得到有關(guān)工作績效的及時明確的反饋信息，從而了解自己是否有所進步，不太在乎別人對他們的態(tài)度;他們喜歡設(shè)立具有適度挑戰(zhàn)性的目標，不喜歡憑運氣獲得的成功。高成就動機者事業(yè)心強，有進取心，敢冒一定的風險，比較實際，大多是進取的現(xiàn)實主義者。

高成就動機的個體對于自己感到成敗機會差不多相等的工作，表現(xiàn)得最為出色。他們不喜歡成功的可能性非常低的工作，這種工作具有偶然性，無法滿足他們的成就需要;他們也不喜歡成功的可能性很高的工作，因為這種輕而易舉的成功對于他們不具有挑戰(zhàn)性。他們喜歡設(shè)定通過自身的努力才能達到的奮斗目標。成敗可能性均等時，才是一種能從自身的奮斗中體驗成功的喜悅與滿足的最佳機會。

麥克利蘭還認為，個體的高成就動機可以通過教育和培訓來培養(yǎng)。

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