贏在管理:MTP-三位一體的銷售團隊管理（濟南，11月16-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年11月16-17日
【培訓(xùn)地點】濟南
【培訓(xùn)對象】銷售管理者（營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，VIP客服經(jīng)理，營銷經(jīng)理）

【課程背景】
不知不覺中2017年已接近末梢，企業(yè)內(nèi)部大量崗位空置。職業(yè)市場上“金九銀十”今年依然火爆。等待大半年的職場人士在這樣的黃金時間段紛紛出場，尋找合適的企業(yè)。同樣的，對于企業(yè)來說也精挑細(xì)選到符合企業(yè)文化，實現(xiàn)企業(yè)價值的員工。在這樣買賣雙方似乎都火爆的時刻，不由得思考這樣一個問題，面對人員的流動，企業(yè)如何留住人才。營銷人員跳槽頻繁更是眾所周知，讓企業(yè)很是頭疼。

【課程收益】
銷售團隊管理與銷售管理不同，后者關(guān)注事而前者著眼于人。銷售團隊管理中的問題林林總總，歸根結(jié)底無非是銷售人員的能力培養(yǎng)和意愿激發(fā)兩個關(guān)鍵點。要打造卓越的銷售團隊，銷售管理者的自我管理過程也是贏得銷售人員的信賴，抓住銷售人員的心，讓他們心甘情愿地創(chuàng)造更多業(yè)績的過程。為了打造卓越銷售團隊，我們需要在銷售管理中找到合適的切入點：（1）對內(nèi)，樹立銷售團隊領(lǐng)袖的個人領(lǐng)導(dǎo)力，確立標(biāo)桿引領(lǐng)銷售團隊成員；（2）對銷售人員從人性進(jìn)行管理，激發(fā)銷售人員的潛力；（3）對外進(jìn)行有效營銷，為銷售團隊創(chuàng)造良好的競爭環(huán)境。，
美國哈佛大學(xué)教授威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：在缺乏激勵的環(huán)境中，人員的潛力只發(fā)揮少部分，約20%-30%，僅僅保住飯碗而已，而在良好的激勵環(huán)境中，同樣的人員卻可以發(fā)揮80%-90%的潛力。因此銷售團隊管理者的角色不僅要給予部屬明確的方向，還要幫助他們發(fā)掘自己的潛能并且鼓勵他們不斷有更好的表現(xiàn)！本課程通過大量的案例分析，闡述了銷售團隊管理的關(guān)鍵原則，并通過經(jīng)典理論的對比分析，全面展示了在銷售人員在行為激發(fā)、引導(dǎo)和保持3個關(guān)鍵過程的激勵技巧，打造卓越的銷售團隊管理人員。

【課程大綱】
第一天上午（8:30-12:00）
破冰和團隊組建
引言
銷售團隊組建
銷售團隊破冰
體驗式項目
銷售團隊組建，團隊風(fēng)采展示
銷售團隊管理理論部分

現(xiàn)狀剖析
第一節(jié) 銷售團隊管理的問題及解決之道？
誰擋了你的財路-六大陷阱精彩演講
案例分析
決定業(yè)績高低的三個致命暗礁
管理自己-開創(chuàng)業(yè)績
管自己
第一節(jié) 用你的人格魅力驅(qū)動銷售
1-銷售管理者的權(quán)力
視頻分析
2-雙向信任夯實基礎(chǔ)
培訓(xùn)游戲
3-承擔(dān)責(zé)任變得強大
案例分析
4-言行影響領(lǐng)導(dǎo)團隊
小組討論
自信人生兩百年，我就是優(yōu)秀銷售管理者
1-拉力：銷售團隊管理者的人格魅力塑造：專業(yè)、信任和擔(dān)當(dāng)（權(quán)力的本質(zhì)）
2-推力：銷售盈利模式設(shè)計-營銷的六種影響力原理和銷售的五大典型流程精彩演講

銷售團隊管理技能實操部分（配套銷售管理素養(yǎng)測試和評估）
管自己
信任度測評
《銷售管理者信任系數(shù)測評》
測評
內(nèi)控力測評
《銷售管理者內(nèi)控力測試》
筆試
角色測試
《管理金字塔》體驗項目（小型）
游戲

第一天下午（14:00-17:00）
銷售團隊管理理論部分
管銷售
第一節(jié) 銷售的盈利模式設(shè)計
營銷的六種影響力原理
理論建構(gòu)
銷售的五大典型流程
精彩演講
第二節(jié) 卓越業(yè)績四步走第一步 制定銷售任務(wù)計劃-加油料理論建構(gòu)
第二步 為銷售團隊來導(dǎo)航-看地圖精彩演講
第三步 資源聚焦增長焦點-踩油門精彩演講
第四步 管理績效修正軌道-看儀表案例解析
技能實操部分（配套銷售管理素養(yǎng)測試和評估）

管工作管理風(fēng)格測評
《銷售管理者LPC管理風(fēng)格測評》
心理測驗
目標(biāo)管理綜合
體驗項目《漢諾塔》
體驗項目

第二天上午（8:30-12:00）
管理理論部分
管團隊第一節(jié)銷售管理者提高業(yè)績的三個切入點
樹立優(yōu)秀標(biāo)準(zhǔn)-從現(xiàn)狀中揪問題互動問答
人性解讀管理-得人心者得業(yè)績
1：人性的三大本質(zhì)
2：銷售員激勵的三大原則精彩演講
視頻案例
建立永動機
銷售會議與培訓(xùn)管理（圣壇）
銷售團隊氛圍營造方略

技能實操部分（配套銷售管理素養(yǎng)測試和評估）
課程模塊
課程單元
重點內(nèi)容
備注
管團隊實操之領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測試
專業(yè)測評《PDP領(lǐng)導(dǎo)力測評》
素質(zhì)測評
實操之團隊協(xié)作練習(xí)
體驗項目《領(lǐng)袖的風(fēng)采》
體驗項目
第二天下午（14:00-17:00）
綜合測試前熱身部分
課前熱身
團隊熱身
熱身：拍拍操
拓展游戲
團隊士氣展示
管團隊第二節(jié) 鍛造四一思維，再創(chuàng)輝煌業(yè)績
鍛造四一思維：
喜歡第一，天賦才干勝過學(xué)歷文憑
結(jié)果第一，銷售的世界只相信業(yè)績
優(yōu)勢第一，改變別人不如發(fā)揮優(yōu)勢
合適第一，挖掘員工崗位最大價值互動問答
精彩演講
視頻案例
技能實操部分（配套銷售管理素養(yǎng)測試和評估）
管團隊情商測驗
《銷售管理者EQ情商測評》
心理測評

【講師介紹】
陳老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。商學(xué)院高級顧問
房地產(chǎn)品牌營銷實戰(zhàn)專家
隆德地產(chǎn)項目營銷經(jīng)理
華辰地產(chǎn)營銷總監(jiān)、培訓(xùn)講師
廈門大學(xué)MBA教學(xué)中心特聘講師
講師聯(lián)盟銷售冠軍俱樂部培訓(xùn)師
市場學(xué)會SMAT項目福建負(fù)責(zé)人
銷售經(jīng)理職業(yè)資格認(rèn)證老師
專業(yè)營銷沙盤模擬培訓(xùn)師認(rèn)證
體驗式培訓(xùn)專業(yè)協(xié)會 金盾教練認(rèn)證
一、企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)歷
銷售資歷權(quán)威：上市集團十年銷售管理崗位履歷，五年職業(yè)銷售培訓(xùn)師授課經(jīng)歷。
行業(yè)經(jīng)驗豐富：四年2家地產(chǎn)集團（均在百億以上）十五個樓盤銷售團隊訓(xùn)練、兩年工業(yè)品（通訊設(shè)備）全國25個分支機構(gòu)銷售團隊訓(xùn)練，五年服務(wù)行業(yè)（餐飲、KTV、賣場）門店店長和營銷經(jīng)理銷售訓(xùn)練履歷。
授課功力深厚：500場、1500課時以上培訓(xùn)經(jīng)驗。
咨詢項目經(jīng)歷
1、2009年與咨詢團隊配合，進(jìn)行華辰集團營銷體系升級工作，在福州、泉州、寧波12個新開發(fā)的地產(chǎn)項目部同步進(jìn)行營銷體系建設(shè)。
2、2013年與咨詢團隊配合，進(jìn)行隆德集團管理咨詢工作，涉及戰(zhàn)略、組織、營銷、人資四大模塊，幫助企業(yè)從建筑施工單位向?qū)�業(yè)的地產(chǎn)開發(fā)商順利轉(zhuǎn)型。
授課風(fēng)格：
綜合采用行動學(xué)習(xí)、體驗培訓(xùn)、心理測評、情境模擬、營銷沙盤等多種授課方式，風(fēng)格以生動、睿智、實用著稱。言之有物，行之有效！

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))