卓越的銷售管理（上海，6月5-6日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】上海，2018年6月5-6日；上海，2018年10月23-24日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對(duì)象】
新上任的銷售管理人員
儲(chǔ)備銷售管理人員

【課程收益】
■幫助學(xué)員理解與學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)新上任的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)與應(yīng)用必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能
■知曉銷售管理者所應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)，學(xué)習(xí)和應(yīng)用完成這些工作的方法
■理解銷售管理者如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍

【課程目的】
本課程專門針對(duì)銷售精英“從銷售走向管理”的特殊情況而量身定做，通過(guò)案例分析、學(xué)員自測(cè)、小組研討等多種活動(dòng)，幫助銷售管理者面對(duì)新上任的挑戰(zhàn)，學(xué)習(xí)必備的銷售業(yè)務(wù)管理技能，運(yùn)用管理技巧，提升管理效率，充滿信心從事管理工作，同時(shí)，著重強(qiáng)調(diào)了銷售經(jīng)理如何正己、帶人、理事，為企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍。

【課程大綱】
第一天
第一模塊：當(dāng)銷售精英成為管理者——重新定義自己
■銷售能手轉(zhuǎn)化為管理人員的背景。
■銷售能手與管理人員的特質(zhì)區(qū)別。
■管理人員的工作和角色。
■銷售管理者的主要工作任務(wù)及目標(biāo)
第二模塊：從銷售精英到管理的角色轉(zhuǎn)換
■自我管理——團(tuán)隊(duì)管理
■心態(tài)的轉(zhuǎn)變
■事物管理——人員管理
■做事方法的轉(zhuǎn)變
■銷售能力——管理能力
■做事風(fēng)格的轉(zhuǎn)變
■以客戶為中心——以銷售人員為中心
■工作對(duì)象的轉(zhuǎn)變
■從事銷售——從事經(jīng)營(yíng)
■工作績(jī)效的轉(zhuǎn)變
■銷售人員與銷售管理的工作流程解析
第三模塊：管理高手要養(yǎng)成一些好習(xí)慣
■習(xí)慣的培養(yǎng)。
■習(xí)慣與原則。
■專注成果
第四模塊：銷售人員需要什么樣的管理者
■銷售人員不喜歡的管理者
■銷售人員理想的管理者
■業(yè)務(wù)精英（能讓自己佩服）
■公正嚴(yán)明的法官（一視同仁沒(méi)有親疏遠(yuǎn)近，獎(jiǎng)罰公正公開(kāi)）
■懂得關(guān)心愛(ài)護(hù)下屬的家長(zhǎng)
■良師益友（即是專業(yè)上的老師又是可以傾心溝通的朋友）
■規(guī)劃者（規(guī)劃好團(tuán)隊(duì)各成員的工作）
■能承擔(dān)責(zé)任的精神型領(lǐng)袖（在市場(chǎng)面臨動(dòng)蕩、內(nèi)部團(tuán)隊(duì)困境）時(shí)能站成旗幟
■伯樂(lè)（懂得欣賞員工并為員工進(jìn)行職業(yè)生涯管理）

第二天
管理高手需具備的業(yè)務(wù)以外的技能，正面思維的習(xí)慣、時(shí)間管理的能力、分析提煉能力、平衡各種關(guān)系的能力
第五模塊：專注目標(biāo)和發(fā)展優(yōu)勢(shì)
■管理者忙碌而成效的原因。
■管理者如何緊扣要事。
■何謂優(yōu)勢(shì)
■發(fā)展團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)對(duì)我們的要求
第六模塊：集思廣益和創(chuàng)造信任
■怎樣才能使團(tuán)隊(duì)績(jī)效最大化。
■團(tuán)隊(duì)合作的五種方式。
■珍惜“差異”的層次。
■集思廣益的方式。
■不信任和懷疑是真正的管理成本之源。
■信任的基礎(chǔ)
第七模塊：計(jì)劃與決策
■計(jì)劃的種類、特點(diǎn)和三要素
■好目標(biāo)的四個(gè)原則
■目標(biāo)分解的方法
■現(xiàn)狀分析的幾種工具
■決策的過(guò)程
第八模塊：領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
■領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威力
■領(lǐng)導(dǎo)的基礎(chǔ)
■如何發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力
■情境領(lǐng)導(dǎo)
第九模塊：控制與授權(quán)
■何謂控制
■工作追蹤的步驟
■有效控制的法則
■什么是授權(quán)
■工作授權(quán)的原則和步驟
■工作授權(quán)中的潛在問(wèn)題
培訓(xùn)期間結(jié)合多次自測(cè)題和案例分析和分享

【講師介紹】
俞老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。

上海復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士
現(xiàn)任某歐洲制造業(yè)公司銷售總經(jīng)理
上海大學(xué)碩士生實(shí)踐導(dǎo)師
無(wú)錫江南大學(xué)碩士生考核導(dǎo)師
國(guó)際IPMA認(rèn)證培訓(xùn)師
曾將一支年輕的銷售隊(duì)伍鍛煉成行業(yè)中的精銳部隊(duì)，銷售額也從十年前的150萬(wàn)歐元增長(zhǎng)到現(xiàn)在的5000萬(wàn)歐元
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
《卓越的銷售管理》
《大客戶關(guān)系管理》
服務(wù)客戶
尤妮佳集團(tuán)、阿斯利康公司、恒盛地產(chǎn)、中怡保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、世貿(mào)股份、羅迪亞集團(tuán)、越海液體包裝、大連歐德潤(rùn)滑制品、上海雷迪埃集團(tuán)、日立、三浦橡膠、常州萊尼、歐文斯科寧、青島松下、明和產(chǎn)業(yè)、法遠(yuǎn)建商貿(mào)、德國(guó)科爾伯集團(tuán)、貝洱汽車零部件、上海名軒樓餐飲、SVP集團(tuán)、恒隆地產(chǎn)

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4980元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))