管理和控制分銷(xiāo)渠道（上海，4月12-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)www.mdpxb.com中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng)www.e71edu.com
【咨詢(xún)電話(huà)】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2018年4月12-13日；北京，2018年6月4-5日
廣州，2018年6月19-20日；上海，2018年8月27-28日
上海，2018年10月18-19日；北京，2018年11月19-20日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海、北京、廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】
有分銷(xiāo)或渠道成員管理需求的銷(xiāo)售人員、主管、經(jīng)理
分管營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)高管
相關(guān)業(yè)務(wù)人員

【課程意義】
經(jīng)銷(xiāo)商是公司伙伴，他們能幫助公司開(kāi)拓市場(chǎng)，但是如果管理不當(dāng)，也會(huì)給公司帶來(lái)很多的麻煩。如何有效地選擇分銷(xiāo)商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問(wèn)題一直困擾著我們。
本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問(wèn)題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問(wèn)題的思路和方法，從而有效地推動(dòng)渠道管理工作，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正成為我們企業(yè)的左膀右臂！

【課程大綱】
1.正確理解廠(chǎng)商與渠道商關(guān)系
■廠(chǎng)商的需求
■經(jīng)銷(xiāo)商的需求
■了解廠(chǎng)商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異

2.渠道商的選擇
■渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)
■渠道成員選擇的程序和方法
■渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤區(qū)

3.建立共同的績(jī)效期望
■廠(chǎng)商的商業(yè)計(jì)劃
■區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)計(jì)劃
■理想經(jīng)銷(xiāo)商要素
■銷(xiāo)售的指標(biāo)過(guò)程化管理
4.對(duì)績(jī)效加以監(jiān)控
■監(jiān)控日常工作運(yùn)營(yíng)
■和經(jīng)銷(xiāo)商一起拜訪(fǎng)客戶(hù)
■經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議

5.有力促進(jìn)渠道改善
■與經(jīng)銷(xiāo)商內(nèi)部各層面溝通
■建立與經(jīng)銷(xiāo)商管理層的顧問(wèn)方式
■經(jīng)銷(xiāo)商激勵(lì)

6.分銷(xiāo)渠道中的沖突與解決方案
■渠道成員信用額度和應(yīng)收款的控制
■渠道沖貨的預(yù)防和解決方法
■經(jīng)銷(xiāo)商的終止及更換程序

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4990元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢(xún)：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話(huà)登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢(xún)最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))