新法規(guī)導(dǎo)向下的項(xiàng)目投標(biāo)控標(biāo)、爭(zhēng)議解決及投標(biāo)文件編制和述標(biāo)能力提升高級(jí)培訓(xùn)班（深圳，5月11-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
深圳，2018年5月11-13日；上海，2018年6月22-24日
鄭州，2018年8月10-12日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】深圳、上海、北京
【培訓(xùn)對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理、分管營(yíng)銷的副總經(jīng)理、市場(chǎng)部主管/總監(jiān)、銷售部主管/總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理及標(biāo)書編制人員及其他相關(guān)人員。

【課程背景】
各有關(guān)單位：
十九大以來，黨中央國(guó)務(wù)院對(duì)于政府采購(gòu)領(lǐng)域和工程建設(shè)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)出臺(tái)了一系列新的法規(guī)政策和操作規(guī)定，包括公共資源交易平臺(tái)的建設(shè)、互聯(lián)網(wǎng)+招標(biāo)采購(gòu)行動(dòng)方案、信用中國(guó)的建設(shè)、《政府采購(gòu)貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》、《政府采購(gòu)質(zhì)疑和投訴辦法》、《招標(biāo)公告和公示管理辦法》的頒布等，還有對(duì)于《招標(biāo)投標(biāo)法》、《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的相關(guān)修訂，以及正在修訂中的《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。隨著依法治國(guó)的國(guó)策深入人心 ，想要投標(biāo)中標(biāo)又能合法合規(guī)，以往靠關(guān)系、靠簡(jiǎn)單的方法就可以拿標(biāo)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。投標(biāo)中標(biāo)需要?jiǎng)?chuàng)新，需要越來越精細(xì)、越來越高級(jí)的操作手法和響應(yīng)技巧。一個(gè)項(xiàng)目少則幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)，多則幾千萬(wàn)、上億，現(xiàn)實(shí)中不斷地上演著悲喜劇：有的企業(yè)因?yàn)榘盐兆×艘粋�(gè)項(xiàng)目機(jī)會(huì)而直達(dá)云天，而有的企業(yè)則因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員的能力不夠而錯(cuò)失大標(biāo)而置企業(yè)于生死之境。因此，培養(yǎng)熟悉招投標(biāo)流程和相關(guān)法律規(guī)定，掌握高超的投標(biāo)技巧的業(yè)務(wù)人員，成為了每一個(gè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。

【培訓(xùn)目標(biāo)與學(xué)員獲益】
1、了解最新招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)和政府采購(gòu)法律法規(guī)給投標(biāo)工作帶來的影響；
2、學(xué)會(huì)分析招標(biāo)采購(gòu)人員的心理及招標(biāo)采購(gòu)流程，利用與招標(biāo)方的前期接觸傳遞價(jià)值來影響對(duì)方的傾向性；
3、學(xué)會(huì)引導(dǎo)招標(biāo)方在招標(biāo)文件里適當(dāng)設(shè)置條件，幫助招標(biāo)方實(shí)現(xiàn)其采購(gòu)目標(biāo)；
4、學(xué)會(huì)閱讀理解招標(biāo)文件，分析招標(biāo)文件對(duì)自身的影響及未來造成分值差異的評(píng)分點(diǎn)，制定正確的投標(biāo)策略和報(bào)價(jià)方法；
5、學(xué)會(huì)合理利用評(píng)標(biāo)規(guī)則，特別是在投標(biāo)過程中容易發(fā)生的廢標(biāo)點(diǎn)的識(shí)別與防范，來實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)和商務(wù)部分的正確應(yīng)答，編制出一份能制勝的投標(biāo)文件；
6、學(xué)會(huì)在澄清講標(biāo)會(huì)或者其它技術(shù)交流場(chǎng)合做令人信服的產(chǎn)品或方案的呈現(xiàn)，打動(dòng)招標(biāo)方和評(píng)委；
7、學(xué)會(huì)在合同談判中強(qiáng)勢(shì)勝出，在使自身利益最大化的同時(shí)做好合同管理工作以管控履約風(fēng)險(xiǎn)保障項(xiàng)目順利進(jìn)行。
8、學(xué)會(huì)利用相關(guān)法律依據(jù)提出或處理各種異議質(zhì)疑與投訴，保護(hù)自己，打擊對(duì)手。

【課程大綱】
（一）最新法律法規(guī)介紹及招投標(biāo)爭(zhēng)議的解決
1、《招標(biāo)投標(biāo)法》《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》和《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》的修訂；
2、公共資源交易平臺(tái)和中國(guó)電子招標(biāo)公共服務(wù)平臺(tái)介紹；
3、我國(guó)依法必須招標(biāo)制度的介紹；
4、依法不需要招標(biāo)的項(xiàng)目和依法可以邀請(qǐng)招標(biāo)的項(xiàng)目；
5、招標(biāo)投標(biāo)項(xiàng)目民事爭(zhēng)議的解決-異議質(zhì)疑與投訴。
（二）項(xiàng)目投標(biāo)控標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧
1、招投標(biāo)活動(dòng)的本質(zhì)；
2、招標(biāo)方弱點(diǎn)的透視；
3、投標(biāo)方的主觀能動(dòng)性及任務(wù)；
4、項(xiàng)目的搜尋與篩選；
5、投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的組成與分工；
6、與招標(biāo)方發(fā)展從信任到依賴的關(guān)系；
7、了解招標(biāo)方的技術(shù)與市場(chǎng)需求；
8、強(qiáng)化對(duì)招標(biāo)方的技術(shù)影響力；
9、引導(dǎo)招標(biāo)方走向?qū)ξ覀冇欣�的技術(shù)路線和產(chǎn)品特點(diǎn)；
10、分析我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們之間的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比和差異；
11、將招標(biāo)方認(rèn)可的我方優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)植入招標(biāo)文件的方法；
12、評(píng)標(biāo)細(xì)則的靈活設(shè)計(jì)確保中標(biāo)；
13、在合規(guī)的前提下在六大環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全面控標(biāo)；
14、投標(biāo)工具：項(xiàng)目投標(biāo)跟蹤分析表；
15、實(shí)戰(zhàn)演練：控標(biāo)練習(xí)（用學(xué)員實(shí)際案例）。
（三）投標(biāo)文件編制的技巧
1、招標(biāo)文件的閱讀理解分析以及九部委五個(gè)新的《標(biāo)準(zhǔn)招標(biāo)文件》的介紹；
2、評(píng)標(biāo)辦法的閱讀理解及招標(biāo)方招標(biāo)意圖的判定和傾向性分析；
3、分析評(píng)標(biāo)專家的基本思維方法與行為模式以及長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)評(píng)標(biāo)專家的策略；
4、就評(píng)標(biāo)專家的主觀評(píng)分項(xiàng)展開研究，給出獲得更高的主觀分的方法；
5、招標(biāo)文件中合同條款及合同格式；
6、招標(biāo)文件中與導(dǎo)致投標(biāo)廢標(biāo)及合同執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的投標(biāo)要素；
7、投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)水平的確定；
8、報(bào)價(jià)方法的選擇（不平衡報(bào)價(jià)、備選方案報(bào)價(jià)、隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià)等）；
9、投標(biāo)文件的構(gòu)成（投標(biāo)函及其附錄、投標(biāo)保證金、授權(quán)委托書，聯(lián)合體協(xié)議書、分項(xiàng)清單、報(bào)價(jià)表與說明、技術(shù)和服務(wù)管理方案等內(nèi)容和格式）；
10、投標(biāo)文件的編制方法（編寫、修改、簽署、裝訂，密封、遞交、接收）；
11、如何展示和渲染自身產(chǎn)品和方案的優(yōu)勢(shì)；
12、如何確保投標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性響應(yīng)避免重大偏差；
13、投標(biāo)行為不當(dāng)導(dǎo)致的廢標(biāo)因素的產(chǎn)生和防范；
14、建立標(biāo)書模版庫(kù)和投標(biāo)文件的內(nèi)部審核制度；
15、參加開標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)過程中需要注意的事項(xiàng)；
16、投標(biāo)策略與報(bào)價(jià)技巧系列案例；
17、廢標(biāo)情形匯總分析表；
18、電子投標(biāo)文件制作工具介紹。
（四）投標(biāo)產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)與價(jià)值傳遞的技巧
1、呈現(xiàn)方式的決定；
2、產(chǎn)品/方案的價(jià)值認(rèn)知；
3、招標(biāo)方的核心價(jià)值需求與聽眾分析；
4、心態(tài)整理克服恐懼；
5、注重儀容儀表；
6、適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境；
7、測(cè)試設(shè)備與道具；
8、語(yǔ)言表達(dá)技巧；
9、利用身體語(yǔ)言增加效果；
10、介紹產(chǎn)品與說服評(píng)委/客戶的技巧；
11、激發(fā)互動(dòng)與回答提問的技巧；
12、評(píng)委/客戶對(duì)我們的方案有質(zhì)疑時(shí)如何處理；
13、如果提出的問題無法回答；
14、如何攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
15、強(qiáng)勢(shì)的總結(jié)；
16、個(gè)人講標(biāo)練習(xí)：策劃一次產(chǎn)品/方案的呈現(xiàn)，運(yùn)用所有你學(xué)到的東西并給出反饋。
（五）投標(biāo)項(xiàng)目合同談判與合同管理
1、招投標(biāo)項(xiàng)目的主要風(fēng)險(xiǎn)來源；
2、選擇有利的項(xiàng)目合同類型；
3、利用合同條款環(huán)節(jié)擬訂控制履約風(fēng)險(xiǎn)；
4、投標(biāo)項(xiàng)目什么內(nèi)容應(yīng)該/不應(yīng)該談判；
5、實(shí)現(xiàn)成功談判的方法——哈佛談判原則PON；
6、談判中如何討價(jià)還價(jià)；
7、經(jīng)典談判案例研討：他們是如何拆掉一家酒店的。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)3580元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請(qǐng)?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))