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學校介紹

曼頓培訓網(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質: 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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雙贏商務談判技巧(北京,6月27-28日)
2018/6/13 9:31:47 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

雙贏商務談判技巧(北京,6月27-28日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年6月27-28日
【培訓地點】北京
【培訓對象】銷售主管、經理;一線銷售人員等。

【課程目標】
1、掌握談判開局的技巧
2、掌握控制進程及發(fā)展的技巧
3、談判結束的技巧
4、掌握防止被欺騙的技巧
5、掌握談判的原則

【課程大綱】
一、談判開局
1、雙贏談判
2、如何提出你的要求
3、考慮對方的要求和你的目標
4、如何回應對方的第一個出價
5、如何表現(xiàn)和應對顧慮
6、如何表現(xiàn)和應對不情愿
二、中盤博弈
1、對方告訴你:“我做不了主,怎么辦” ?
2、避免平分差價的陷阱
3、避免出現(xiàn)尷尬的方法
4、物物交換
5、對方“一個唱紅臉,一個唱白臉”,你怎么辦?
6、給對方增壓的方法。
7、一點一點地解決及其反擊策略
8、怎樣逐漸減少讓步?
三、結束策略
1、收回條件
2、合同的誤區(qū)
3、口頭通知與書面通知你更信哪一個?
4、識別故意的錯誤
5、識別引誘
6、面對時間壓力:了解對方的時間底線。
7、會說話肢體語言告訴你什么?
四、小心欺騙的5種策略
1、引誘及反擊策略
2、摘櫻桃及反擊策略
3、故意的錯誤及反擊策略
4、逐步升級及反擊策略
5、編造信息及反擊策略
五、談判的7個原則
1、讓對方先表態(tài)及反擊策略:
2、聰明地裝傻及反擊策略
3、不要讓對方寫合同
4、錢之細分
5、人們相信書面的東西
6、集中在問題上
7、總是要向對方表示祝賀

【講師介紹】
鄒元欣老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
資深管理實戰(zhàn)培訓專家;2006-2007年度中國十佳培訓師;2008、2009連續(xù)兩屆中國人力資源年度十佳培訓師;清華大學、北京大學、北京經濟管理干部學院、首都經貿大學等MBA班高級講師、客座教授;清華大學對外合作項目組專家;國家西部經濟開發(fā)研究院高級研究員;國內多家企業(yè)資深管理顧問。
鄒老師多年來致力于企業(yè)中、高層經理管理培訓的研究,廣泛征集企業(yè)案例,結合中國企業(yè)特點,自行研發(fā)了國內第一套針對企業(yè)中、高層經理人的通用管理課程《中層經理高效執(zhí)行力提升訓練》、《如何提升責任感》、《企業(yè)文化建設》、《解決問題的方法》、《領導藝術》等系列獨家課程,深受企業(yè)推崇。在全國范圍舉辦上千場內訓課及公開課,受訓者達十萬人次以上,有上百家企業(yè)在培訓之后,又多次請鄒老師到企業(yè)繼續(xù)培訓,有的企業(yè)高達30多次。
鄒老師博曉古今,有豐富的實戰(zhàn)經驗及理論基礎,能將古代經典文化與現(xiàn)代企業(yè)管理充分結合,是國內最受企業(yè)歡迎的中層管理培訓講師之一。
主要講授課程:
鄒老師主講中層管理技能、執(zhí)行力提升、人力資源系列課程,如:
《中層經理高效執(zhí)行力提升訓練》
《非人力資源的人力資源管理》
《MTP系列管理課程》
《企業(yè)文化建設》
《中層經理管理技能訓練》
《打造高效負責的團隊》
《目標與績效管理》
《有效溝通》
《領導藝術》等
培訓方法:融合現(xiàn)代培訓理念,采用顧問式培訓方法,有針對性地運用案例分析、角色演練、頭腦風暴等多種培訓方法。
培訓特點:理論與實戰(zhàn)相結合,全身心投入,針對企業(yè)實際情況以及企業(yè)內部不同需求,幫助企業(yè)解決問題,善于調動現(xiàn)場氣氛,鼓勵學員參與,培訓生動活躍,氣氛輕松愉快,注重實用性,易于應用,深受業(yè)內好評。

【費用及報名】
1、費用:培訓費4200元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經理,董事長助理等職務。系"情感營銷"“終端...