雙贏商務談判技巧（北京，6月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年6月27-28日
【培訓地點】北京
【培訓對象】銷售主管、經理；一線銷售人員等。

【課程目標】
1、掌握談判開局的技巧
2、掌握控制進程及發(fā)展的技巧
3、談判結束的技巧
4、掌握防止被欺騙的技巧
5、掌握談判的原則

【課程大綱】
一、談判開局
1、雙贏談判
2、如何提出你的要求
3、考慮對方的要求和你的目標
4、如何回應對方的第一個出價
5、如何表現(xiàn)和應對顧慮
6、如何表現(xiàn)和應對不情愿
二、中盤博弈
1、對方告訴你：“我做不了主，怎么辦” ？
2、避免平分差價的陷阱
3、避免出現(xiàn)尷尬的方法
4、物物交換
5、對方“一個唱紅臉，一個唱白臉”，你怎么辦？
6、給對方增壓的方法。
7、一點一點地解決及其反擊策略
8、怎樣逐漸減少讓步？
三、結束策略
1、收回條件
2、合同的誤區(qū)
3、口頭通知與書面通知你更信哪一個？
4、識別故意的錯誤
5、識別引誘
6、面對時間壓力：了解對方的時間底線。
7、會說話肢體語言告訴你什么？
四、小心欺騙的5種策略
1、引誘及反擊策略
2、摘櫻桃及反擊策略
3、故意的錯誤及反擊策略
4、逐步升級及反擊策略
5、編造信息及反擊策略
五、談判的7個原則
1、讓對方先表態(tài)及反擊策略：
2、聰明地裝傻及反擊策略
3、不要讓對方寫合同
4、錢之細分
5、人們相信書面的東西
6、集中在問題上
7、總是要向對方表示祝賀

【講師介紹】
鄒元欣老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
資深管理實戰(zhàn)培訓專家；2006-2007年度中國十佳培訓師；2008、2009連續(xù)兩屆中國人力資源年度十佳培訓師；清華大學、北京大學、北京經濟管理干部學院、首都經貿大學等MBA班高級講師、客座教授；清華大學對外合作項目組專家；國家西部經濟開發(fā)研究院高級研究員；國內多家企業(yè)資深管理顧問。
鄒老師多年來致力于企業(yè)中、高層經理管理培訓的研究，廣泛征集企業(yè)案例，結合中國企業(yè)特點，自行研發(fā)了國內第一套針對企業(yè)中、高層經理人的通用管理課程《中層經理高效執(zhí)行力提升訓練》、《如何提升責任感》、《企業(yè)文化建設》、《解決問題的方法》、《領導藝術》等系列獨家課程，深受企業(yè)推崇。在全國范圍舉辦上千場內訓課及公開課，受訓者達十萬人次以上，有上百家企業(yè)在培訓之后，又多次請鄒老師到企業(yè)繼續(xù)培訓，有的企業(yè)高達30多次。
鄒老師博曉古今，有豐富的實戰(zhàn)經驗及理論基礎，能將古代經典文化與現(xiàn)代企業(yè)管理充分結合，是國內最受企業(yè)歡迎的中層管理培訓講師之一。
主要講授課程：
鄒老師主講中層管理技能、執(zhí)行力提升、人力資源系列課程，如:
《中層經理高效執(zhí)行力提升訓練》
《非人力資源的人力資源管理》
《ＭＴＰ系列管理課程》
《企業(yè)文化建設》
《中層經理管理技能訓練》
《打造高效負責的團隊》
《目標與績效管理》
《有效溝通》
《領導藝術》等
培訓方法:融合現(xiàn)代培訓理念，采用顧問式培訓方法，有針對性地運用案例分析、角色演練、頭腦風暴等多種培訓方法。
培訓特點:理論與實戰(zhàn)相結合，全身心投入，針對企業(yè)實際情況以及企業(yè)內部不同需求，幫助企業(yè)解決問題，善于調動現(xiàn)場氣氛，鼓勵學員參與，培訓生動活躍，氣氛輕松愉快，注重實用性，易于應用，深受業(yè)內好評。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4200元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)