采購成本與價格分析與商務談判技巧（上海，11月23-24日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2018年11月23-24日
【培訓地點】上海
【培訓對象】采購總監(jiān)、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商輔導師、負責采購的副總等相關人員

【課程背景】
■Cost Down!! Cost Down!!
■降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
■領導總是問，為什么是這個價格，究竟應該怎樣回答？
■供應商有報價，如何分析？
■明知供應商報價不可信，但水分在哪？
■談判、談判、談判！天天與供應商談判！
■究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓能否找到答案？
■幾個部門人同時與供應商談判，究竟應當怎樣配合？
■人們呼喚實戰(zhàn)的培訓、解決問題的培訓！

【課程收益】
-了解供應商成本結構
-了解供應商是如何報價的
-了解供應商報價水分在哪里
-從容回答領導的提問：為什么是這個價格？
-了解如何與供應商談判
-了解如何使用五環(huán)進行布局與識局
-了解如何出牌
-從容面對供應商

【授課方式】
案例研討、關鍵啟發(fā)、顧問講解、提問互動、經驗分享

【課程特點】
為什么要參加本課程培訓，因為
最實用的課程內容：
不同于一般培訓的泛泛而談，不強調理論，從實戰(zhàn)出發(fā)，問題導向，超強針對性。
最鮮活的案例教學：
從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標桿。
最系統(tǒng)的解決方案：
權威專家與您分享25年工作經驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓案例，套路清晰系統(tǒng)。

【課程大綱】
第一天
一、價格分析與成本分析
1、價格分析與成本分析的區(qū)別
供應商價格的制定方法
影響價格的主要因素
競爭性報價和投標
常見價格分析錯誤
2、價格分析的方法有哪些
最低價格選擇法：
數量折扣分析法
二、供應商的成本構成如何構成的
成本的六大分類及其分析
直接物料成本的構成和計算
直接勞動力成本的構成和計算
影響直接成本的主要因素
總成本（Total Cost）概念
案例：某產品成本結構練習
三、進行成本分析工具及成本降低方法
學習曲線法（Learning Curve）
工具：學習曲線遞增比率表-Excel
案例：學習曲線在成本分析上的應用
損益平衡點法（Break-Even Point）
產品生命期成本法（Lifecycle Costing）
案例：設備采購的生命期成本法分析比較
目標成本與應該成本
價值工程與價值分析
供應商早期參與
成本削減路線圖
學習分享 如何運用在我的工作當中、實施計劃分享
四、如何計算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原則
成本降低的計量方法；標準成本計算，should be cost
成本降低的首要方法
價格與成本分析法
案例：價格，成本與價值
ABC成本分類法
案例：X產品換線費用計算
零庫存系統(tǒng)
五、其它間接降低成本的方法
集中采購
全球化和國際化
談判
目標成本法應用舉例
采購設計
標準化
ESI早期供應商介入
價值分析/價值工程

第二天
一、談判概論
談判框架、結構與流程
談判的類型
解析：輸、贏、和、破、拖
二、采購策略
市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標成本
采購與供應矩陣、門當戶對策略因應之道
［小組討論］ 機會 或 威脅
實務操作（談判）時面臨的挑戰(zhàn)
對應策略與可行性討論
三、談判策略
談判準備
目標設定 （ 最想要的結果與可接受的協(xié)議 ）
可談區(qū)間 與 最佳備選方案
對手分析、知己知彼
談判流程規(guī)劃
情境模擬與預期結果
小組分工
四、談判戰(zhàn)術與技巧
談判戰(zhàn)術與預期達成效果
判斷、應對、化解
說“不”的藝術
如何因應對方的反對意見、化解沖突打破僵局
五、談判總結
情緒、行為、談判風格
談判后的閉幕式
談判結果之內／外部 (利益相關方）溝通與協(xié)調
如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
共存共榮、共創(chuàng)未來
成本優(yōu)化脈絡圖

【講師介紹】
陳老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。北京偉業(yè)管理顧問有限公司高級培訓師臺灣臺中逢甲大學國際貿易畢業(yè)。30年采購及供應鏈經驗，曾經在新加坡航空，宏碁電腦，摩托羅拉，飛利浦，惠爾浦家電，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿聯(lián)酋），采購學院等服務。主要負責過的工作和項目包括：供應鏈管理、供應商管理與開發(fā)，并推展中國，亞洲供應商的產品到全世界采購中心，并獲得良好成果。建立品牌名聲除了提高需求鏈并鞏固既有供應鏈。擁有黑帶（BB），及供應鏈的MBB（Master Black Belt）對黑帶人力培訓，個案管理，過程與進度的管控給予最佳的指導。多年來在不同行業(yè)執(zhí)行采購及供應鏈，對行業(yè)差別及區(qū)隔有甚多感觸，也樂于與未來的采購人員一起分享。
培訓過的企業(yè)有：西門子、諾基亞、漢森風力電動設備（中國）有限公司、聯(lián)想集團、約翰迪爾、斗山工程機械（中國）有限公司、大唐通訊集團、方正集團、清華同方集團、中興通訊集團、大唐電力、美的集團、天津鋼管集團股份有限公司、阿爾斯通等。
講授過的課程
《如何培養(yǎng)自己成為優(yōu)秀采購的領導》
《精益供應鏈在3PL 服務業(yè)的推動》
《供應商關系的建立與正確的管理方式》
《談判不是唯一的方式去降低成本》
《采購如何了解供應商市場管理》
《采購成本分析與談判策略技巧》

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)