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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國的國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢: 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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大客戶開發(fā)及管理技巧(成都,6月28-29日)
2019/1/24 10:00:01 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

大客戶開發(fā)及管理技巧(成都,6月28-29日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年6月28-29日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】成都
【培訓(xùn)對象】銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、儲備經(jīng)理/干部

【課程背景】
銷售和業(yè)績是一個企業(yè)的生存之本。如何提高企業(yè)銷售人員的心理素質(zhì)和銷售技巧對企業(yè)的成長和發(fā)展具有重要意義。當(dāng)今,全球經(jīng)濟(jì)面臨低迷和不確定的變化,中國也在艱難中尋找突圍和增長的契機(jī)。這個特殊的社會環(huán)境下,如何解讀客戶的心理,為進(jìn)一步建立銷售口碑和發(fā)展客戶忠誠度打下基礎(chǔ),最終取得個人成功與企業(yè)成功的雙贏目標(biāo),大客戶的銷售方式有其獨(dú)特性,需要銷售人員熟悉客戶開發(fā)及管理的運(yùn)作技巧,這正是我們開展銷售培訓(xùn)的目標(biāo)和重點(diǎn)。

【課程收益】
■了解大客戶銷售的流程
■掌握大客戶銷售的技巧和策略
■提升銷售人員的銷售流程管理水平
■提升銷售人員的能力和業(yè)績

【課程大綱】
思考
■銷售的概念?
■大客戶采購我方產(chǎn)品時有什么特點(diǎn)?

第一部分 未雨綢繆提前準(zhǔn)備
■大客戶銷售人員應(yīng)該具備的心態(tài)
■項目信息的收集及分析
■制定拜訪計劃
■商務(wù)禮儀的準(zhǔn)備
■銷售工具的準(zhǔn)備

第二部分 初步接觸建立印象
■如何做好開場白
■寒暄、贊美客戶,建立第一印象
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】贊美練習(xí)

第三部分 調(diào)查研究了解需求
■客戶需求的種類
■了解顧客需求的有效方式
■挖掘決策人員個人的特殊需求
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】提問練習(xí)

第四部分 宣傳教育證明實(shí)力
■如何有效塑造產(chǎn)品的獨(dú)特價值
■如何針對不同部門的人介紹產(chǎn)品
■透過證據(jù)說服客戶
■獲取承諾
■項目中斷的標(biāo)志

第五部分 技術(shù)交流處理異議
■通過技術(shù)交流,設(shè)計初步方案
■報價時需要考慮什么因素
■了解并解除顧客的最終抗拒點(diǎn)
■什么是抗拒點(diǎn)
■為何會有抗拒點(diǎn)
■如何有效解除顧客抗拒點(diǎn)
■常見抗拒點(diǎn)的解除話術(shù)——價格異議
■了解競爭對手的動態(tài)的技巧
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】價格異議的處理技巧

第六部分 鞏固關(guān)系推進(jìn)項目—大銷售的關(guān)鍵要素
■如何與客戶建立私人關(guān)系的建立方法(送禮、宴請、宴會氣氛如何調(diào)節(jié)等基本要求)
■如何報價、談判的技巧
■辛苦費(fèi)的給法
■如何了解客戶內(nèi)部的關(guān)系安全庫存指標(biāo)
【實(shí)戰(zhàn)練習(xí)】邀約吃飯及送禮的技巧

第七部分 商務(wù)談判簽訂合同
■最后確定價格的考慮因素
■投標(biāo)的策略
■中標(biāo)后商務(wù)談判的技巧
■簽訂合同的注意事項

第八部分 優(yōu)質(zhì)服務(wù)順利收款
■簽訂合同后的主要工作
■收款的技巧

第九部分 案例演練
■設(shè)計一個行業(yè)案例要求部分學(xué)員進(jìn)行演練以考核學(xué)習(xí)情況

【講師介紹】
李俊老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。澳洲南格斯大學(xué)(SCU)MBA
銷售人才復(fù)制專家
顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師
AACTP國際注冊培訓(xùn)師
C&G英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師
浙江工業(yè)大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)、香港財經(jīng)大學(xué)總裁班講師
全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問
1974年出生,現(xiàn)年43歲,常駐廣州

部分講授課程(詳見課程大綱)
銷售心態(tài)類
《如何成為職業(yè)化銷售人員》
《銷售人員職業(yè)化心態(tài)魔鬼訓(xùn)練營》
銷售個人素質(zhì)類
《銷售人員銷售目標(biāo)管理》
《大客戶銷售人員服務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》
銷售技能提升類
《電話銷售技巧》
《大客戶消費(fèi)心理學(xué)》
《專業(yè)銷售技巧》
《雙贏銷售談判技巧》
《銷售賬款催收技巧》
《項目型銷售及流程管理》
《終端導(dǎo)購現(xiàn)場實(shí)戰(zhàn)“天龍八步法”法特訓(xùn)營》
集團(tuán)大客戶銷售技巧類
《集團(tuán)大客戶開發(fā)及管理技巧》
《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營》
銷售團(tuán)隊管理類
《狼性銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》
《培訓(xùn)銷售培訓(xùn)師》
銷售渠道開發(fā)與管理類
《區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》
經(jīng)銷商大會類
經(jīng)銷商大會——《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大,打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌》

【費(fèi)用及報名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)2800元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課,歡迎報名學(xué)習(xí))

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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家。《銷售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長助理等職務(wù)。系"情感營銷"“終端...