銷售談判——進階2：心理博弈（上海，3月28-29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】
上海，2019年3月28-29日；成都，2019年4月18-19日
北京，2019年5月7-8日；上海，2019年6月27-28日
上海，2019年8月5-6日；成都，2019年10月8-9日
北京，2019年10月24-25日；上海，2019年11月11-12日
【培訓地點】上海、北京、成都
【培訓對象】
希望提升談判技巧的資深銷售人員
區(qū)域性、全國性的客戶經(jīng)理
大客戶經(jīng)理

【課程目標】
對價格和條款的重新談判、稅率的增長、競爭愈發(fā)激烈的市場......有時候這些情況會讓一些優(yōu)秀的談判者感到束手無策，覺得在常規(guī)談判中行之有效的工具和方法不再適用。
本課程旨在通過一系列的實踐和練習，讓銷售人員掌握相關工具和方法，從而為更復雜的談判情境（多個談判對象、雙方不平等的力量關系，以及高風險的談判）做準備，并有效進行談判。

【課程大綱】
1. 準備談判策略
■識別出談判對客戶的重要程度
■識別出談判對企業(yè)、對個人的重要程度
■確定客戶公司中涉及到的談判人員數(shù)量
■了解客戶/潛在客戶在談判中的個性

2. 從談判一開始就重新構建力量關系
■談判中引起不穩(wěn)定性的因素
■時間
■選擇
■權重
■影響
■信息
■制裁
■后退一步，接受談判的規(guī)則
■知道如何等待時機，不要在不利的局面中進行談判
■使用正確的杠桿，重新建立談判中的力量關系
3. 堅定自信、讓自己的論證具有價值
■堅定自信，識別出談判的自然趨勢
■對談判中的堅定自信做必要的反思
■克服談判中的3大類困難：
■石頭墻
■咄咄逼人的攻擊
■操縱

4. 發(fā)展個人資源，使得談判獲利
■在談判中找到并消除自身的不信任感
■找到并消除對方的不信任感
■建立與對方的平等立場，提升自身談判能力

【費用及報名】
1、費用：培訓費5580元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

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