談判：日常實踐及工具（北京，10月28-29日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】北京，2019年10月28-29日；上海，2019年11月11-12日
【培訓地點】北京、上海
【培訓對象】日常工作中有內(nèi)外部談判需要的運營經(jīng)理、項目經(jīng)理、財務經(jīng)理等商務人士

【課程目標】
無論是為項目分配資源、為一項新的倡議提供資金、亦或是為某種新產(chǎn)品或服務建立供應鏈，談判都是其中不可避免的核心內(nèi)容。但很少有人理解談判的結(jié)構(gòu)、技術、以及能夠使用的談判方法，來使得他們對談判結(jié)果起到積極的影響。
本課程實踐性強，能讓你逐步了解到何為有效的談判。你要找出問題的癥結(jié)，從對方的角度出發(fā)，找到可選擇的解決方案，并最終得出對雙方都有利的方案。談判各方都希望達成各自的目標，而談判就是著重于解決問題，并使雙方達成統(tǒng)一的意見。

【課程形式】
① 課前熱身 140x140
1、先導片 - 在準備談判時，小企是很清楚自己想要什么的。但談判很少會照預想的那樣發(fā)展，這時小企難免會有些失望……
2、談判風格測試
3、e-Learning - MH233 準備談判，爭取雙贏
② 面授課程 —— 跳出公司界限，大家相互交流工作經(jīng)驗、行業(yè)信息，幫助理論轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)自我提升
③ 課后鞏固 140x140
1、強化訓練 - 設置不同場景進行練習，完全掌握一種具體技能（情境模擬答題）
2、崗位助手 - 實現(xiàn)從培訓知識到職場應用的躍遷（圖文結(jié)合的學習小卡片）
3、實踐小錦囊 - 鞏固新方法，形成長期習慣（為期數(shù)周的日常小練習）

【課程大綱】
1. 認識自己的工作談判風格以靈活運用
■掌握談判關系中的心理學
■把談判視為一個調(diào)整與差異化過程
■認識到談判行為中自己的長短處
■培養(yǎng)在談判情境中展現(xiàn)主見的能力

2. 準備談判：一個策略和戰(zhàn)術階段
■識別談判的成立條件、促使它成功的關鍵因素
■為每位參與者定義談判中的利害關系和目標
■從無談判余地的要素中，區(qū)分出可談判空間
■清晰界定目標，準備有利論據(jù)
■識別直接和間接的的參與者
■分析對話者的特點
■根據(jù)具體情境選取匹配的策略，并研究各種可能性

3. 掌控談判的各個關鍵階段
■在談判中開個好頭
■明確在場各方的目標
■時刻不忘各階段的目標及自由度
■取得階段性成果，在每一步確認共識
4. 總結(jié)，達成共識及安排談判的后續(xù)工作
■使談判達成的共識生效，并總結(jié)進步點
■加強各方在落實階段的投入
■總結(jié)交互意見，確認所做決定
■把決定付諸于實踐
■跟進談判結(jié)果并從中吸取經(jīng)驗教訓

5. 應對出現(xiàn)的困難及沖突情境
■識別自己面對局勢中的長短板，以突破僵局
■對可能出現(xiàn)的困難做好思想準備
■力爭穩(wěn)定陣腳，彰示論據(jù)價值
■積極傾聽，維持自己的反應力和適應力
■掌握應對談判高手的溝通方式
■有效擺脫緊張情境的技巧
■在博弈中要維護積極的人際關系氛圍

6. 積極練習，以更好地談判
■從較量的階段獲取心得
■妥善處理讓步與讓步條件
■掌握重述，應對異議及敢于總結(jié)的技巧

【費用及報名】
1、費用：培訓費4998元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)

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