采購(gòu)人員核心技能提升訓(xùn)練（上海，2月27-28日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國(guó)培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
上海，2020年2月27-28日；上海，2020年4月16-17日
上海，2020年10月22-23日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【課程背景】
由于國(guó)內(nèi)院校較少安排采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)設(shè)置，現(xiàn)有的采購(gòu)人員大多非專業(yè)出身，采購(gòu)人員缺乏系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，更多地是靠著自身的經(jīng)驗(yàn)積累。但遺憾的是，當(dāng)企業(yè)真正重視采購(gòu)的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)采購(gòu)人才出現(xiàn)斷層。采購(gòu)人才的匱乏成了當(dāng)今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時(shí)代在呼喚更多專業(yè)采購(gòu)人員的出現(xiàn)。
本課程將從以下問(wèn)題直接切入剖析采購(gòu)原理與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內(nèi)想要提升和改善采購(gòu)技能的采購(gòu)供應(yīng)人員，是采購(gòu)與供應(yīng)人員的必修課。
■那么到底什么是專業(yè)采購(gòu)和專業(yè)采購(gòu)人員？
■采購(gòu)專業(yè)化有什么好處？
■采購(gòu)從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”？
■采購(gòu)從業(yè)人員應(yīng)具備哪些素質(zhì), 掌握哪些基本知識(shí)與技能？
■采購(gòu)的基本工作流程是怎樣的？
■采購(gòu)人員要注重哪些實(shí)務(wù)技巧？
■怎樣在短期內(nèi)提高采購(gòu)工作技巧和效率？

【課程大綱】
第一部分：采購(gòu)的概述和采購(gòu)的流程
一、采購(gòu)的概述
■采購(gòu)的定義與分類
■3種不同的“采購(gòu)”功能和定義
■采購(gòu)對(duì)于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重要性
■采購(gòu)以及采購(gòu)管理的目標(biāo)
■采購(gòu)部門(mén)與企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)的關(guān)系
■采購(gòu)管理組織
■采購(gòu)崗位要求
■采購(gòu)人員的職業(yè)規(guī)劃
二、采購(gòu)人員操作的10流程步驟
■需求確認(rèn)
■了解需求
■尋找資源
■定價(jià)
■制作訂單
■訂單執(zhí)行
■交貨
■收貨驗(yàn)貨
■發(fā)票付款
■檔案整理
第二部分:采購(gòu)人員必備的核心技能
一、價(jià)格、成本分析的能力
■采購(gòu)成本構(gòu)成要素
■價(jià)格成本分析技術(shù)
■定價(jià)方法
■市場(chǎng)結(jié)構(gòu)對(duì)采購(gòu)成本的影響
■付款條款的合理運(yùn)用
■采購(gòu)成本削減技術(shù)
案例分析
二、供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理的能力
■供應(yīng)市場(chǎng)分析及工具
■內(nèi)部需求分析
■單一供應(yīng)商與多家供應(yīng)商的選擇
■供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考評(píng)的方式
■供應(yīng)商選擇方式
■合格供應(yīng)商管理
■供應(yīng)商績(jī)效考評(píng) （SPM)
■供應(yīng)商周期性評(píng)定 (QBR)
案例分析
三、供應(yīng)商的談判能力
■尋找開(kāi)展談判的有利時(shí)機(jī)
■雙贏談判的基本原則與策略
■談判的步驟
■采購(gòu)方、供貨方各占有哪些優(yōu)勢(shì)？
■交換與讓步
■善于運(yùn)用談判的主要技巧
■談判應(yīng)注意的事項(xiàng)
■高效談判者應(yīng)達(dá)成雙贏的目標(biāo)
實(shí)用案例談判模擬
四、合同與訂單管理的能力
■合同四大要素：詢盤(pán)、發(fā)盤(pán)、換盤(pán)和接受
■合同條款概述：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交付、運(yùn)輸、保險(xiǎn)和支付
■國(guó)際貨物貿(mào)易銷售合同公約及合同法概論
■合同類型
■合同及訂單管理的目標(biāo)、流程和涉及的各種活動(dòng)
■執(zhí)行采購(gòu)合同中存在的問(wèn)題
■9合同的變更
■違約和退出條款
案例分析
五、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和控制能力
■采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)
■風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別分析和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的過(guò)程
■風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的常用辦法
■風(fēng)險(xiǎn)管理的策略
案例分析
第三部分：課后行動(dòng)總結(jié)

【講師介紹】
David 胡老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
資歷背景介紹：
加拿大滑鐵盧大學(xué)管理學(xué)碩士，武漢理工大學(xué)機(jī)械工程碩士
20年豐富經(jīng)驗(yàn)，跨越供應(yīng)鏈管理多領(lǐng)域：包括戰(zhàn)略采購(gòu)，采購(gòu)咨詢，供應(yīng)鏈優(yōu)化，項(xiàng)目管理等
10年IBM工作經(jīng)驗(yàn)，曾任機(jī)構(gòu)件及線纜兩大全球采購(gòu)委員會(huì)主席；曾任著名外資醫(yī)療器械全球戰(zhàn)略采購(gòu)主管；目前任新技術(shù)行業(yè)公司首席運(yùn)營(yíng)官
5年領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)咨詢團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)中國(guó)電信、華為、歐姆龍、西門(mén)子等等不同行業(yè)
13年豐富的帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn), 曾帶30+ 團(tuán)隊(duì)，直接下屬中現(xiàn)任采購(gòu)總監(jiān)、經(jīng)理超過(guò)20人
擁有跨越典型多行業(yè)供應(yīng)鏈經(jīng)驗(yàn)：深度耕耘制造業(yè)、IT和醫(yī)療器械, 曾為電信、制造、銀行多行業(yè)提供咨詢
實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，曾管理年采購(gòu)額10億美金支出，年節(jié)省成本約10%
良好的溝通適應(yīng)能力，優(yōu)秀的語(yǔ)言組織能力

授課風(fēng)格：
具有多年的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，能將自身的工作經(jīng)驗(yàn)結(jié)合實(shí)際客戶的需求，深入淺出地將知識(shí)傳授給學(xué)員;
授課貼近實(shí)際：基于豐富的實(shí)踐管理經(jīng)驗(yàn)，課程案例豐富且貼近實(shí)際，更容易讓學(xué)員理解和接受;
對(duì)采購(gòu)成本分析、供應(yīng)商管理、采購(gòu)戰(zhàn)略、采購(gòu)管理方面有多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和很深的見(jiàn)解，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，課程中引入大量的實(shí)際項(xiàng)目案例，讓學(xué)員能夠開(kāi)闊視野，深受啟發(fā)；
獨(dú)到的見(jiàn)解、風(fēng)趣的講授，往往贏得了學(xué)員們的一致好評(píng)；

主講課程：
《采購(gòu)人員綜合技能提升訓(xùn)練》、《供應(yīng)商選擇評(píng)估與管理》、《采購(gòu)談判技巧》、《外包與供應(yīng)商關(guān)系》、《采購(gòu)管理組織》、《電子商務(wù)采購(gòu)》、《戰(zhàn)略采購(gòu)》、《系統(tǒng)化的采購(gòu)管理與最佳實(shí)踐》。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)3800元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))