產品需求分析與管理（上海，10月22-23日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2020年10月22-23日
【培訓地點】上海
【培訓對象】企業(yè)總經理、研發(fā)總監(jiān)、產品經理／研發(fā)經理/項目經理/技術經理／客戶服務經理、系統(tǒng)工程師、產品規(guī)劃專家等。

【課程背景】
客戶需求是否真的能成功的由外部市場傳達到企業(yè)內部，從而轉化為產品需求、系統(tǒng)需求、乃至設計需求，最終成型為一個產品滿足了客戶需求。已經成為企業(yè)能否取得持續(xù)客戶滿意的關鍵因素。然而以我們多年對各類企業(yè)的觀察發(fā)現，很多企業(yè)還是存在著：
■離散的需求表達無法指導產品開發(fā)，各部門單打獨斗，形同盲人摸象，缺少完備的需求收集、匯總、分析機制；
■狹隘的滿足于功能需求，忽視了非功能需求，需求與技術能力的不匹配、技術人員閉門造車，忽視客戶需求；
■產品質量的提升不是以客戶需求為根基，著名學者Crosby對于質量的定義是“同需求保持一致”；
■研發(fā)項目成本的失控來自于大量內外部需求變化，沒有唯一需求責任人，根據權威機構統(tǒng)計項目缺陷的56%來源于需求定義錯誤，80%的缺陷修復成本用于修復需求導致的錯誤；
需求管理恰如裁縫的量體裁衣，它直接關系到最終產品的成型。僅從字面出發(fā)，如果一個產品滿足了客戶需求，那它無疑就是成功的。需求管理的過程，從需求分析開始貫穿整個項目始終，力圖實現最終產品同需求的最佳結合。通過對需求管理在項目進程中實施的不同任務進行分析，我們可以看出需求管理所起的作用。

【課程收益】
■全面掌握從目標客戶、客戶要求、客戶需求、產品包需求、設計需求，直至產品概念確定全過程；
■掌握基于市場的需求管理的五大過程過程：需求收集、需求分析、需求分發(fā)、需求實現、需求驗證；
■掌握產品需求分析與管理的方法和工具（KJ、AHP、$APPEALS、BSA、HOQ、FFBD、RAS等）確保市場成功、財務成功；
■掌握內外部需求整合的一體化機制，從而降低產品生命周期成本；

【課程大綱】
第一部分：關于需求的基本概念
■客戶類比分析
■客戶、用戶、目標客戶、潛在客戶、內部客戶等
■需求類別分析
■客戶需要（WANTS/NEEDS/DEMANDS）、客戶需求、用戶需求、產品需求、設計需求、需求規(guī)格、技術需求、非技術需求
■不同體系對需求的定義分析
■基于市場的需求特征（差異化和成本優(yōu)勢）
■需求工程全過程
■需求收集需求分析需求分配需求實現需求驗證
■需求管理與產品管理、項目管理的關系
■需求管理vs產品管理
■需求經理vs項目管理
■小組演練與問題討論
第二部分：產品需求的收集與開發(fā)
■識別客戶
■跨越鴻溝（創(chuàng)新者、早期接受者、前期主流客戶、后期主流客戶、落伍者）
■早期客戶策略：保齡球法則（保齡球道、找準一號球、龍卷風）
■客戶購買過程回溯分析（最終用戶、銷售支持、集成分銷、增值代理等）
■分析客戶
■決策影響模型分析
■核心關注點分析
■需求收集基本原則
■以公司的產品戰(zhàn)略與路標規(guī)劃為指導
■以客戶需求為準繩
■需求收集的途徑與方法
■一手信息
■二手信息
■產品需求收集的多種方法
■需求收集基本技巧
■傾聽技巧
■如何應用十問引導客戶
■需求收集的規(guī)范化作業(yè)
■業(yè)界最佳客戶需求的八個要素（$APPEALS）
■案例分享：某應用產品客戶需求8要素子要素展開講解
■需求收集調查問卷設計
■需求訪談問題梳理
■需求訪談信息記錄的方法
■需求收集與開發(fā)的輸出：單項需求清單
■單項需求收集模板
■案例分享：某公司單項需求描述要素講解
■小組演練與問題討論
第三部分：產品需求的整理與分析
■需求的分類
■需求群劃分的基本原則
■需求分類方法（KJ親和圖法）
■確保需求的一致性
■案例分享：某產品百條單項需求到產品特性轉換
■小組演練與問題討論
■需求的優(yōu)先級
■KANO模型
■產品需求等級劃分法（BSA）
■需求權重設置方法（AHP）
■案例分享：需求權重設置
■關注內部需求實現成本優(yōu)勢
■DFx（DFT、DFM、DFA等）
■RAS（可靠性、可用性、可維護性）
■產品需求整理與分析的輸出：產品包需求
■產品包需求與產品需求的區(qū)別
■產品包需求的構成
■產品包需求的模板
第四部分：產品需求的分解與分配
■研發(fā)需求分解與分配過程構成
■功能定義功能分解需求分配設計驗證
■功能定義
■產品包需求分析
■產品分解的三個層次
■產品需求到設計規(guī)格轉化方法（QFD）
■功能分解
■需求功能分解
■功能分解方法（創(chuàng)建故事板）
■功能分解工具（功能流圖法）
■需求分配
■需求分配表（RAS）
■需求因子
■形成設計需求、產品規(guī)格定義
■設計驗證
■確定優(yōu)選的設計方案
■需求分解分配輸出：產品設計需求
■產品規(guī)格定義模板
■小組演練與問題討論
第五部分：產品需求的跟蹤與驗證
■研發(fā)需求持續(xù)跟蹤與驗證過程構成
■需求跟蹤矩陣（RMT）
■需求編號規(guī)范
■需求跟蹤的必要性
■前向跟蹤
■后向跟蹤
■需求變更控制機制
■正確認識需求變更
■如何把變更變成機遇而非負擔
■需求穩(wěn)定性統(tǒng)計
■需求變更流程講解
■需求變更評估時需要考慮的因素
■需求驗證和確認
■模塊級的V&V模型
■產品級的漸增測試模型
■需求到測試的跟蹤
■需求驗證和跟蹤輸出：需求雙向跟蹤矩陣
■需求雙向跟蹤矩陣模板
■小組演練與問題討論
第六部分：產品需求分析與管理的組織保障
■需求管理中涉及到的角色
■需求管理各過程中的各類角色
■需求管理組織體系
■需求管理的團隊的構成
■產品需求分析團隊的職責
■產品需求管理團隊的職責
■需求管理的接口角色
■產品經理
■項目經理
■小組演練與問題討論

【講師介紹】
朱老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。PMP-國際項目管理專業(yè)人士
ACP-國際敏捷項目管理專業(yè)人士
NPDP-國際產品管理專業(yè)人士
10+年國際項目管理實戰(zhàn)經驗
15年項目管理實戰(zhàn)經驗
工作經歷：
朱老師擁有十余年跨國企業(yè)工作和管理經驗，在國內國際等企業(yè)管理咨詢與培訓方面有資深經驗。曾就職于西門子公司，分別擔任過產品經理、項目經理、項目總監(jiān)等職務。十余年的新產品規(guī)劃管理、技術研發(fā)管理、智能制造（工業(yè)4.0）規(guī)劃的實戰(zhàn)經驗，具有完備的產品管理、研發(fā)管理、項目管理、質量管理、信息化管理的經驗與理論。曾負責各類國際研發(fā)項目：
地聯(lián)合開發(fā)項目：技術開發(fā)項目，負責全球三個研發(fā)中心之一的中國研發(fā)中心；
全新產品開發(fā)項目：從市場需求到開發(fā)及認證到試產整個過程的管理；
國際生產轉移項目：制定周期、預算，對產品的上市時間，品質，成本負責；
智能制造規(guī)劃項目：有PLM、ERP、自動化產線實施的實踐經驗；
持續(xù)改善項目：精益生產項目實施、質量改善項目實施；
跨部門合作專家：項目團隊由市場，研發(fā)，實驗室，生產，品質，采購，成本控制等部門組成。
朱老師以“教有所長、教有所新、教有所用”而見長，培訓教學方式以講授為主的多媒體教學，配合互動、案例、演練輔導、實操練習、游戲輔助、考試檢驗等教學形式，將理論與實際工作相結合,突出課程內容的針對性、實用性、實效性。力求讓學員易學、易懂、易操作、易掌握，確保參培者“學有所得，學有所獲，學有所用，用以見效”。
主要擅長課程：
《新產品開發(fā)項目管理實務》
《項目管理思維與行為》
《項目領導力》
《敏捷項目管理》
《PMP項目管理專業(yè)人士認證課程》
咨詢項目成果舉例：
西門子公司“項目領導力建設”咨詢輔導，落地項目管理流程優(yōu)化、項目職責設計。
浙江本松“研發(fā)組織建設與項目管理”咨詢輔導，研發(fā)組織優(yōu)化和項目制度建立。
臺灣ACME “敏捷項目管理：新產品開發(fā)快速上市”咨詢輔導，TOM減少20%。
正泰電器“智能制造項目規(guī)劃項目”咨詢輔導，落地Teamcenter項目管理模塊。
典型客戶：
浙江本松、西門子、上海魏德米勒、浙江正泰電器、寧波高正電子、昆山越峰電子、廣州越峰電子、華興源創(chuàng)、百得電動工具、蘇州永創(chuàng)金屬、中國科學院蘇州分所、藝達思科技、鎮(zhèn)江飛馳汽車、銳邁機械科技、蘇州創(chuàng)業(yè)園、冬慶數控科技、科達科技、法萊欣科技、三春堂藥業(yè)、贏勝科技、艾普斯電源等。

【費用及報名】
1、費用：培訓費4800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)