渠道開拓與經(jīng)銷商管理（杭州，6月12-13日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2020年6月12-13日
【培訓地點】杭州
【培訓對象】渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

【課程背景】
現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們越是深刻領(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。
本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠遠超過其他銷售人員，并能讓您時刻感受銷售人員職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)與成就。培養(yǎng)和樹立專業(yè)的銷售理念和意識；掌握有效的工作方法和銷售技巧；提升銷售人員的素質(zhì)和業(yè)績。

【課程收益】
1.充實戰(zhàn)斗在第一線的銷售人員的專業(yè)理論知識及銷售技巧，消除銷售人員在每次銷售及拜訪工作前后茫無頭緒的心理；
2.全面提升銷售人員面對客戶時的態(tài)度及銷售技能，引導銷售人員踏上成功之路的捷徑。

【課程大綱】
一、客戶開發(fā)策略
1.客戶分析
2.客戶資料的搜集
3.開拓客戶的方法
4.確認客戶的關(guān)鍵人策略
5.演練：制作屬于自己的銷售“作戰(zhàn)地圖”

二、贏得客戶信任的有效方法
1.客戶的四種想法
2.成功接近客戶的三種方式
3.客戶的溝通風格分析
4.與四類客戶溝通的技巧
5.贏得客戶的信任的八大原則
6.工具使用：三個判斷客戶關(guān)系的有效工具

三、挖掘大客戶深度需求
1.客戶的需求如何產(chǎn)生
2.客戶的組織需求與個人需求
3.有效挖掘客戶需求的SPIN技巧
4.拜訪演練：拜訪大客戶高層的七步驟

四、顯示能力----產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
1.產(chǎn)品呈現(xiàn)的核心
2.FABE分析
3.產(chǎn)品賣點提煉
4.如何說產(chǎn)品故事
5.演練：如何換不同角度介紹產(chǎn)品（方案）

五、客戶異議處理
1.客戶常見三類異議
2.客戶異議產(chǎn)生的原因
3.客戶異議處理的五步驟
4.價格異議方面案例
5.案例：面對客戶異議怎么辦？

六、產(chǎn)品賣點打造
1.為產(chǎn)品找準定位
2.提供獨特價值主張
3.塑造品牌個性

七、渠道管理實操
1.渠道成員的三種類型
2.選擇經(jīng)銷商的四個思路
3.選擇經(jīng)銷商的五個標準
4.與經(jīng)銷商溝通的兩個原則
5.拜訪經(jīng)銷商的六個步驟
6.討論：如何與經(jīng)銷商雙贏

【講師介紹】
黎紅華老師，曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工業(yè)品大客戶營銷專家、24年大客戶營銷經(jīng)驗
資歷背景
1.曾任：中國農(nóng)資集團湛江公司總經(jīng)理
2.曾任：深圳卡天尼珠寶公司總經(jīng)理
3.被業(yè)界譽為農(nóng)資化工工業(yè)品營銷王
4.金牌營銷團隊教練

授課風格
1.授課方式新穎獨特，重視與學員間的互動
2.重視激發(fā)學員思維內(nèi)在視角，啟迪團隊靈性及感悟智慧，其博取眾長
3.形象生動的授課風格，幽默和極富感染的表達力，營造了一個個活潑有趣的培訓課堂

授課經(jīng)驗
中國南車時代新材股份、成都自貢硬質(zhì)合金、吉林金洪汽車零部件、十堰東風輕型發(fā)動機有限公司、亞邦顏料、陽江三腳架、安徽安凱金達機械、重慶涪陵電力實業(yè)股份、杭州杭開新能源、株洲南車、東風汽車、武漢船舶、中海船務(wù)湛江公司、武漢烽火科技集團、安徽昊源化工集團、中南鋼構(gòu)集團、深圳英威騰電氣股份有限公司、浙江萬馬電纜股份有限公司、浙江震元股份有限公司、江蘇農(nóng)行鹽城支行、佛山郵儲、中國銀行宿遷分行、馬鞍山分行、貴州省農(nóng)村信用社、江門農(nóng)村信用社……

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學習)