營銷團隊的卓越管理（深圳，11月14-15日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2020年11月14-15日
【培訓地點】深圳
【培訓對象】區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)、銷售經理

【課程背景】：
以下是銷售管理者在管理過程中面臨著如下一些長期困惑的問題：
為什么我會經常被手下人“忽悠”：他們各類報表做的十分精彩，實則回家睡大覺；各類數(shù)據(jù)持續(xù)增長，實則問題不斷、矛盾不斷、投訴不斷，怎么辦？
為什么我手下人員流動這么頻繁？最近這幾位也陸續(xù)提出辭職；老總問我怎么辦？我也不知道怎么辦？
為什么整個部門80%業(yè)績都是由我“撐”出來的，他們在干嘛？
為什么我下達的工作指令和任務目標時，得到的是更多抱怨和指責？怎么辦？
為什么他們單兵攻單能力這么弱？無法完成銷售任務,每次非得我赤膊上陣，怎么辦？為什么他們每天工作都這么沒動力，缺乏激情？怎么辦？……
當今中國企業(yè)的銷售管理人員，大多數(shù)是半路出家。原先是銷售骨干，后來時勢造化被推到“銷售管理”這個位置，從業(yè)務一把好手，到承上啟下、帶領團隊把整體業(yè)績提升，把一攤子事情做好，這個角色轉換并不容易。
從現(xiàn)在開始，少說：“你應該****，你要*****”；改為“我們應該*****，我們要*****”
本課程能夠幫助您的銷售管理者解決的困惑，掌握必備的銷售業(yè)務管理技能，了解銷售管理者所應承擔的職責，并掌握完成這些工作的方法。著重強調銷售經理如何正己、帶人、理事，如何從“中間”主管成為“中堅”主管，為您的企業(yè)打造一支高凝聚力的銷售鐵軍！

【課程收益】
1、認清銷售管理角色轉換的重要性，了解銷售精英和管理者的不同之處，完成其心態(tài)和角色上的轉換；
2、提高專業(yè)銷售輔導技能和勸導技能，快速提高單兵作戰(zhàn)能力；
4、掌握業(yè)績管理的基本原則和技巧；
5、學會銷售團隊日常管理的應用掌控；
6、提升銷售經理管理素養(yǎng)；
7、掌握銷售管理者必備的基本功，組建一個高效團隊，實現(xiàn)組織效率的最大化；
8、體驗并認識培訓內容與管理實務之間的聯(lián)系；
9、在體驗和認識的基礎上，完成使管理任務變?yōu)楣芾碚叩淖杂X行為和檢視自身工作的習慣。

【授課形式】
講授互動、培訓故事、視頻觀摩、角色扮演、小組研討、案例分享、課堂練習。

【課程大綱】
第一章：營銷管理者類型測評與營銷團隊布局
一、營銷管理者的四種類型測評
1、英雄型
2、全能型
3、編導型
4、聚合型
討論：我想成為什么樣的營銷管理者
二、營銷管理者的職業(yè)生涯規(guī)劃
1、團隊發(fā)展?jié)摿?br /> 2、團隊類型
3、團隊結構
4、風險系數(shù)
5、隨機因素
6、銷售模式
工具：職場定位坐標
三、承擔起你的責任
1、組建卓越的營銷團隊
1.1卓越團隊的黃金三角
1.2學習型組織PK制度型組織
1.3統(tǒng)一思維模式與行為模式的團隊建立
1.4營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系
2、市場營銷策略工具圖
2.1團隊愿景分析
2.2團隊結構模型
2.3未來盈利水平分析工具
2.4市場銷售模式分析
2.5品牌與產品的分析
第二章：營銷管理者素養(yǎng)提升與日常管理準則
一、工具：角色測距雷達
1、文化，公司戰(zhàn)略與團隊策略的關系
案例：團隊文化的透視與如何建立
2、營銷管理者的八維行為準則
2.1平衡力：統(tǒng)籌兼顧，剛柔并濟
2.2忍耐力：忍辱負重，委曲求全
2.3感召力：完美無缺，通情達理
3、營銷管理者最重要的三件事
3.1指引團隊的能力
3.2激勵團隊的能力
3.3品格自有準則
4、履行管理職能與創(chuàng)造銷售結果
二、學習是你的核心能力
1、模仿
2、競合
3、超越
三、授權與受權
1、爭取上司信任方法
2、獲得下屬擁護方法
3、領導者的權力、我的權力、下屬權力的認識
第三章：團隊的時間管理與團隊目標制定
一、科學計劃的新時空
工具：百日成就計劃表
二、營銷管理者高效時間管理方法
1、營銷管理者的時間分類
2、時間運籌的13個技巧
案例：營銷管理者如何計劃一天工作
3、工具：每日計劃導圖
第四章：營銷團隊如何進行培育與管控
一、用不完美的個人重構新團隊
1、營銷培訓之知識、理念、技能
2、營銷培訓之編、導、演
2.1專業(yè)營銷培訓的12種手勢
2.2強化營銷管理者的語言魅力
3、工具：培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導法
3.1說給他聽
3.2做給他看
3.3讓他試著做
3.4告訴他如何改進
3.5幫助他形成習慣
3.6鼓勵他突破自我
二、帶動您的團隊
1、品格是最好的方式
2、榜樣的力量是種藝術
3、卓越凝聚力團隊十項法則
4、營銷危機管理的對策與實例
5、會議管理六項要領
工具：會議控制導圖
案例：組織中的阿比勒尼悖論
三、營銷團隊考核的基點
1、團隊考核的原則與測評
1.1業(yè)務人員的四大熱鍵
2、選用與提拔精英的方法
第五章：團隊的溝通、說服與協(xié)調藝術
一、鎖定團隊目標
1、團隊管理的說服藝術
1.1 團隊管理說服五步驟
1.1.1需求
1.1.2計劃
1.1.3實施
1.1.4結果
1.1.5行動
1.2 團隊銷售分析與承諾目標
1.2.1公開承諾
1.2.2可考量承諾
1.2.3多米諾承諾
1.2.4反向式承諾
2、團隊協(xié)調的六項準則
2.1 表揚與批評
2.2 分享與體驗
2.3 不滿與處置
二、激勵您的部屬
1、工作中如何激勵你的部屬
2、營銷團隊激勵的十項法則
3、營銷晨會激勵實用功能
案例：激勵的對象

【講師介紹】
李健霖老師，曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。
工業(yè)品營銷中心創(chuàng)始人
大客戶營銷與客關系管理資深專家
大客戶八維營銷體系創(chuàng)始人
顧問式成交溝通八步流程創(chuàng)始人
2013年培訓雜志評比為全國百強知名講師
PTT國際職業(yè)訓練協(xié)會認證職業(yè)培訓師
曾任中興通訊學院營銷講師
曾任森泰金屬技術、昶東鑫線路板營銷總經理

服務過海能達集團、晨光乳業(yè)、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業(yè)
李健霖老師行業(yè)經驗
21年大客戶營銷高管經驗，13年潛心研究大客戶營銷的深厚功底，擁有三千多場營銷培訓經驗，多家營銷咨詢項目經驗，對大客戶營銷戰(zhàn)略、銷售流程、組織設計、薪酬績效、顧問式溝通流程、人才復制建設、工業(yè)品銷售、解決方案銷售、項目型銷售等領域有獨到的研究和深厚的培訓和咨詢經驗，在全國提出并深入研究出大客戶成交的八營銷實戰(zhàn)課程和顧問式銷售的八步流程課程，及大客戶營銷咨詢系統(tǒng)化模塊。
服務過的客戶遍及服務過海能達集團、晨光乳業(yè)、楊力集團、漢威集團、北方重工、比亞迪、南方中集、中廣核、太鋼集團、沈陽東軟等全國知名大企業(yè)，所講之處都會帶來實戰(zhàn)落地和業(yè)績的提升。
李健霖老師在全國長期開班營銷的八大公開課，包含大客戶成交的八方維營銷實戰(zhàn)修煉，營銷總裁運營統(tǒng)御之道，營銷團隊建設與管理，銷售業(yè)績倍增顧問式八步秘籍，雙贏商務談判技巧，狼性團隊與銷售心態(tài)塑造，電話行銷與需求挖掘技巧，深度營銷與客戶關系管理。這樣解決了李老師不僅服務大型企業(yè)，還可以服務中小型民營企業(yè)的理念，為中小民營企業(yè)提供咨詢和幫輔導，助力中小民營企業(yè)的快速發(fā)展。
授課特點
注重情景模擬，案例分析，現(xiàn)場答疑，課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，與學員充分的互動的交流，讓課程更加的生動、實效及落地。
擅長咨詢版塊
一、人力資源體系搭建
二、大客戶價值提升系統(tǒng)
三、壓模式人才復制系統(tǒng)
四、項目型銷售流程規(guī)劃系統(tǒng)
五、項目型營銷管控系統(tǒng)
主講課程
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新》
《政府與集團項目型公關策略》
《大客戶成交的營銷八維實戰(zhàn)修煉》
《大客戶營銷公關與銷售技巧》
《大客戶關系管理方法與實戰(zhàn)》
《大客戶深度營銷與發(fā)展教練》
《關鍵客戶關系管理與二次營銷》
《工業(yè)品市場調研與情報收集》
《工業(yè)品市場營銷策劃與分析》
《項目營銷核心業(yè)務流程與組織搭建》
《狼性營銷團隊建設與管理》
《市場開發(fā)與解決方案式銷售》
《雙贏的商務談判技巧》
《業(yè)績倍增顧問式八步秘籍》
《商務溝通與需求挖掘分析技巧》
《銷售職業(yè)素養(yǎng)提升與執(zhí)行習慣》
以上課程根據(jù)客戶需求量身定制

【費用及報名】
1、費用：培訓費3800元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網站，查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網：www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課，歡迎報名學習)