采購(gòu)成本分析與談判策略（上海，9月10-11日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】
寧波，2020年6月18-19日；上海，2020年7月16-17日
蘇州，2020年8月13-14日；上海，2020年9月10-11日
上海，2020年11月10-11日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】寧波、上海、蘇州
【培訓(xùn)對(duì)象】采購(gòu)價(jià)格與成本管理、Sourcing\MC\SQE、供應(yīng)鏈管理、物流管理、生產(chǎn)計(jì)劃管理、銷售部門(mén)、財(cái)務(wù)部門(mén)核價(jià)人員等管理者

【課程收益】
■能夠在與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判中，使用策略、方法與技巧
■知曉采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命
■知曉當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理工作的方法及其方向
■能夠使用方法與技巧，控制與降低企業(yè)采購(gòu)成本

【課程目的】
本課程以企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例為背景，結(jié)合被國(guó)際公認(rèn)的采購(gòu)管理理論，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，運(yùn)用管理工具與方法，探索與尋求企業(yè)控制與削減采購(gòu)成本的途徑、機(jī)會(huì)；通過(guò)課程情景化互動(dòng)，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧，了解采購(gòu)談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，為供應(yīng)鏈管理環(huán)境下與供方的良好合作創(chuàng)造充分的條件；同時(shí)，在分析企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境對(duì)采購(gòu)成本影響因素的同時(shí)，分析外部市場(chǎng)環(huán)境影響的主因及其管理方法----企業(yè)采購(gòu)績(jī)效管理與供應(yīng)商關(guān)系管理，讓學(xué)員掌握當(dāng)今企業(yè)采購(gòu)成本管理的方法及方向。

【課程大綱】
第一模塊：采購(gòu)成本管理
■采購(gòu)成本分析的最終目標(biāo)是什么？
■采購(gòu)成本管理的三大問(wèn)題：
■“今天的議價(jià)對(duì)TCO而言是未知的，如何破解交易問(wèn)題”
■“套用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)理論，分析供方產(chǎn)品價(jià)格與成本”
■“企業(yè)低估了供應(yīng)鏈系統(tǒng)對(duì)采購(gòu)成本的影響”
案例：議價(jià)后供應(yīng)商選擇
■采購(gòu)價(jià)格分析
■供方產(chǎn)品價(jià)格分析--識(shí)別供方產(chǎn)品“定價(jià)”的虛與實(shí)
■供方產(chǎn)品的價(jià)格及其成本分析--采購(gòu)成本分析的工具與方法
■成本與質(zhì)量的關(guān)系--案例分析
■供方產(chǎn)品的價(jià)格與成本
■什么是采購(gòu)的總擁有成本？
■采購(gòu)成本管理體系建立與應(yīng)用，讓自身職位更穩(wěn)、價(jià)值更高
■何為成本控制？何為成本削減？
■“成本避免”與需求合理性
■采購(gòu)成本管理的終極目標(biāo)
第二模塊：基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購(gòu)談判
■談判的步驟
■什么是談判的準(zhǔn)備工作？談判要準(zhǔn)備些什么？
■針對(duì)不同供應(yīng)商，應(yīng)采取相應(yīng)的策略
■談判的最大挑戰(zhàn)，談判的三大關(guān)鍵變量
■詢價(jià)與議價(jià)技巧
■供應(yīng)商產(chǎn)品定價(jià)主要方法
■對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的方法與技巧--供方產(chǎn)品價(jià)格及其成本分析的工具與方法
■供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？/我們與供方談什么？/有效詢價(jià)的絕佳途徑到底是什么？
■議價(jià)策略與技巧
■勿將傳統(tǒng)的“討價(jià)還價(jià)”用于企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)
■談判的博弈
■議價(jià)的技術(shù)與藝術(shù)
■注意招標(biāo)采購(gòu)中的陷阱
■如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
案例：極端的高價(jià)與極端的低價(jià)，均是供方銷售之“套路”與策略
■了解或掌握賣(mài)方銷售心理
■面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供方的對(duì)策
第三模塊：采購(gòu)技術(shù)與成本
■采購(gòu)計(jì)劃與采購(gòu)成本
■采購(gòu)計(jì)劃如何做?需求與成本
■面對(duì)企業(yè)客戶需求、生產(chǎn)計(jì)劃頻繁變更，庫(kù)存積壓與缺貨問(wèn)題并存，企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？
■物料分類管理與供應(yīng)商分類管理策略
■勿混淆供應(yīng)商分類管理與分級(jí)管理
■網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用與采購(gòu)成本
■軟件系統(tǒng)有問(wèn)題？
■ERP系統(tǒng)應(yīng)用所帶來(lái)的采購(gòu)成本問(wèn)題
第四模塊：采購(gòu)成本的削減與控制
■原、輔材料采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理與成本控制
■金融衍生工具在中國(guó)企業(yè)采購(gòu)成本管理中正被重視與應(yīng)用
■三大常用實(shí)操方法
■通過(guò)JIT采購(gòu)降低多品種小批量需求特征的企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本JIT采購(gòu)怎么做？
■需求管理是供應(yīng)鏈系統(tǒng)性管理問(wèn)題
■應(yīng)對(duì)市場(chǎng)客戶需求多變的策略之一
■實(shí)現(xiàn)JIT采購(gòu)的7種基本方法
■多品種、小批量生產(chǎn)模式對(duì)采購(gòu)工作的影響；新產(chǎn)品或項(xiàng)目型、定制化產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)的采購(gòu)工作煩惱：
■多品種、少批量采購(gòu)管理的夢(mèng)魘
■單件定制產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)，常見(jiàn)問(wèn)題及其對(duì)策
案例分析與分享：基于供應(yīng)鏈管理思想的采購(gòu)成本控制
■課程總結(jié)：采購(gòu)成本降低的方法與技巧
■尋求適合本企業(yè)采購(gòu)成本削減的最佳實(shí)踐
■VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
■削減采購(gòu)成本的機(jī)會(huì) 案例

【講師介紹】
朱老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
背景簡(jiǎn)介

曾赴美國(guó)、日本國(guó)接受商務(wù)培訓(xùn)。二十多年內(nèi)、外資企業(yè)（其中四家外資跨國(guó)公司）采購(gòu)、物流、供應(yīng)鏈管理工作豐富的制造業(yè)、商業(yè)流通企業(yè)、國(guó)際著名大型營(yíng)銷咨詢公司采購(gòu)、物流、生產(chǎn)與談判實(shí)戰(zhàn)及管理經(jīng)驗(yàn)
深諳商品質(zhì)量控制與商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn)和技巧
MRP及ERP實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
英國(guó)皇家CIPS、ILT各等級(jí)課程連續(xù)6年培訓(xùn)工作
卓有成效的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理經(jīng)驗(yàn)
工作經(jīng)歷
上海舒樂(lè)財(cái)務(wù)咨詢有限公司專職采購(gòu)與物流管理咨詢
上海普濱信息技術(shù)有限公司 SCM部ERP項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)理
德國(guó)OBI獨(dú)資歐倍德(中國(guó))管理系統(tǒng)有限公司（總部）商場(chǎng)技術(shù)采購(gòu)經(jīng)理
（企業(yè)項(xiàng)目采購(gòu)與供應(yīng)商資源開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇、考核等管理工作）
法國(guó)靈智集團(tuán)(EuroRscg)上海精實(shí)營(yíng)銷咨詢有限公司采購(gòu)部主任
（從事國(guó)際著名品牌商品及配套營(yíng)銷商品采購(gòu)、物流（包括第三方倉(cāng)儲(chǔ)）管理與內(nèi)部培訓(xùn)，修改與制定采購(gòu)供應(yīng)系統(tǒng)的
ISO9002質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)）
上海恒德有色金屬有限公司副總經(jīng)理
（全面負(fù)責(zé)工廠采購(gòu)供應(yīng)、生產(chǎn)到產(chǎn)品銷售，包括供應(yīng)商管理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶維護(hù)等上下游組織、協(xié)調(diào)等供應(yīng)鏈管理）
上海港龍銅材有限公司進(jìn)出口部經(jīng)理
（負(fù)責(zé)企業(yè)全球采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)任锪鞴芾砉ぷ�，同時(shí)實(shí)施國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售工作。期間，從事公司涉及海關(guān)、商
檢之進(jìn)出口業(yè)務(wù)）
上海電氣集團(tuán)上海重型機(jī)器廠專職QC技術(shù)員、助理工程師、上海市機(jī)械質(zhì)量管理協(xié)會(huì)會(huì)員
擅長(zhǎng)領(lǐng)域
物流、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
服務(wù)客戶
ABB、百事可樂(lè)、諾基亞、一汽集團(tuán)、秦山核電站、億陽(yáng)信通、大唐電信、日東電工、中化集團(tuán)、東芝、西岱爾、安費(fèi)諾、施耐德、環(huán)球分子器、飛利浦、三洋、三九制藥、寶適汽車部件、西門(mén)子、上海航空股份、派克漢尼汾、法維萊交通車輛、阿爾卡特、金佰利、愛(ài)立信、阿克蘇、博世、德?tīng)柛！⑷债a(chǎn)汽車、松下、庫(kù)柏、杭州汽發(fā)鑄造、雅馬哈、漢高、安德魯、NEC、尼桑、富士映像機(jī)器、聯(lián)合汽車電子、VOLVO、中石油、伊頓、拉法基、BLACK&DECKER、梅特勒-托利多、佳通輪胎、索愛(ài)、TYCO、飛利浦、艾普爾、中達(dá)電通、好孩子、美的電器、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、上海益民一廠集團(tuán)、中石油、中海油、寶德強(qiáng)、上醫(yī)股份、貝發(fā)、索尼、愛(ài)生雅、上海匯眾、奇瑞汽車、華晨金杯、韓國(guó)浦項(xiàng)、熙可食品、華潤(rùn)電力、正泰集團(tuán)、中船集團(tuán)、德固賽、大金空調(diào)、上海煙草、中廣核(大亞灣核電站)、ATG、韓國(guó)曉星、科華、上汽集團(tuán)、上海日立、斯必克（SPX）、海信集團(tuán)、三星、正大、加多寶集團(tuán)、埃斯頓、倍耐力、上海電氣核電設(shè)備、美芝、瑞士立達(dá)、大陸汽車電子、TTI、庫(kù)博標(biāo)準(zhǔn)、海太半導(dǎo)體、寶馬汽車、艾默生、SMC、科世達(dá)、廣汽三菱、伊萊克斯、阿克蘇諾貝爾等。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4280元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫(xiě)報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過(guò)期，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門(mén)公開(kāi)課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))