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學校介紹

曼頓培訓網(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質: 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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營銷戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃(上海,12月15日)
2020/11/25 7:38:59 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

營銷戰(zhàn)略業(yè)務規(guī)劃(上海,12月15日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2020年12月15日
【培訓地點】上海
【培訓對象】
企業(yè)領導者及經營機構負責人、營銷副總裁
事業(yè)部總經理、區(qū)域總經理、業(yè)務總經理
人力資源總監(jiān)、人力資源經理、財務總監(jiān)、財務經理
關注和參與營銷業(yè)務規(guī)劃的必要人員

【課程收益】
■了解營銷規(guī)劃的流程以便制定營銷業(yè)務規(guī)劃
■掌握市場細分與業(yè)務策略制定的方法和工具
■應用銷售組織設計及團隊建設的結構和方法
■清晰市場推廣策略及銷售業(yè)績管理流程結構
■探索銷售團隊競爭力打造的核心本質和密碼

【課程目標】
市場風云變幻,新技術更迭,移動互聯(lián)涌動,客戶需求不斷變化,企業(yè)如何實現(xiàn)業(yè)務轉型&跨躍發(fā)展?
一個公司或組織的生存和發(fā)展,一個營銷團隊的業(yè)績能否達成,很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競爭環(huán)境,取決于它對經濟形勢和行業(yè)發(fā)展趨勢的分析判斷,取決于對區(qū)域行業(yè)和產品線的營銷策略,以及其營銷業(yè)務規(guī)劃與組織建設的能力。
同時,營銷是多部門參與、多項關鍵任務協(xié)同完成的復雜任務,不僅取決于一個部門是否出色,更取決于營銷團隊管理層、渠道、市場、銷售、交付、服務等部門是否能夠協(xié)同高效,這就要求我們要做好營銷業(yè)務規(guī)劃。
很多公司經營者、分支機構總經理、業(yè)務總監(jiān)和區(qū)域總監(jiān),在進行營銷業(yè)務規(guī)劃和管理過程中,經常面臨以下挑戰(zhàn)和困惑:
■如何面對整個市場,進行市場細分
■如何確定目標市場和定位,選定會“下雨”的“云”
■如何洞察客戶的趨勢和機遇,發(fā)現(xiàn)目標客戶群關鍵需求
■如何制定面向不同產品線、行業(yè)、區(qū)域的經營策略
■如何進行直銷和分銷團隊的建設規(guī)劃和部署
■如何根據定位和經營策略,制定相應的市場推進計劃
■如何確保市場、銷售、交付、服務等部門協(xié)同合作
■如何對各相關部門和關鍵角色進行業(yè)績考核和績效評價
這,是一個充滿智慧的任務!
這,是一份充滿激蕩的戰(zhàn)場!

【課程大綱】
第一模塊:課程開場及導入
■實現(xiàn)業(yè)務轉型&跨躍發(fā)展的要素
■課程起源:BLM模型及20年的實踐總結
■營銷業(yè)務規(guī)劃概述:定位、策略、流程和特點
知識工具:BLM模型,營銷業(yè)績突破體系,營銷業(yè)務規(guī)劃主流程
第二模塊:規(guī)主體確定和分類標準
■營銷規(guī)劃主體要點及標準
■營銷規(guī)劃的四大分類
■評估目標行業(yè)/分析公司行業(yè)能力
知識工具:四大分類方法,產品GMS模型,目標行業(yè)/能力評估
第三模塊:收入規(guī)劃
■市場容量與機會洞察
■細分市場產出評估
■細分市場收入預測
■業(yè)務增長策略制定
知識工具:收入機會類型矩陣,目標管理&責任管理,增長策略制定標準,四四增長策略表
第四模塊:銷售組織設計與人員配置
■組織策略:所需組織能力結構和直分銷策略
■組織規(guī)劃:人才發(fā)展規(guī)劃與組織能力建設策略
■編制規(guī)劃:人才保留、招聘及人才培養(yǎng)計劃
知識工具:四類銷售組織,最優(yōu)化渠道模型,吉爾伯特成功密碼,訓戰(zhàn)合一模式及流程
第五模塊:市場推廣策略制定
■分析收入轉化所需市場手段(市場推進策略)
■確定收入轉化的市場手段和市場活動計劃
■梳理并開發(fā)支撐銷售團隊的銷售工具
知識工具:價值認知差距,三大市場傳播手段
第六模塊:銷售管控
■過程管理:建立標準化的銷售流程,加強過程管理
■績效管理:將目標、策略分解成可跟蹤的KPI
■薪酬激勵:黏合目標、策略、行為和結果
知識工具:銷售漏斗的建立,銷售漏斗的應用,績效的三層分解
分錢之道:六大經營系統(tǒng)
第七模塊:審核實施
■預測分析
■關聯(lián)檢查
■后續(xù)計劃與建議
知識工具:營銷規(guī)劃關聯(lián)檢查
第八模塊:課程總結
■課程要點總結與學員學習心得分享

【講師介紹】
曾老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。

實戰(zhàn)派營銷專家、訓戰(zhàn)合一銷售教練
銷售羅盤信任五環(huán)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃資深導師
上海交通大學/復旦大學特聘營銷培訓師
多家高速成長型公司常年營銷顧問
曾擔任多家全球 500 強營銷高管
22 年營銷及管理經驗,6 年營銷培訓、咨詢及教練經驗
擅長領域
專注B2B大客戶銷售研究和訓練、組織銷售績效提升,綜合運用行動學習、培訓、
團隊輔導、教練技術、復盤、銷售經驗萃取等多種技術和工具,基于自身豐富的實戰(zhàn)
經驗和扎實的理論功底,高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。
服務客戶
曾服務的外資企業(yè):VMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、、阿斯利康、拜耳制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生。
曾服務的國內客戶:華為、平安集團、中國電信集團、科大訊飛、海能達通訊、恒生電子、龍旗科技、華勤科技、GrowingIO、汽車之家、飛企互聯(lián)、甜橙金融、聯(lián)動優(yōu)勢、品茗科技、中企通訊、建研科技、容知日新、華立集團、京東方、順豐控股中遠海運等 。

【費用及報名】
1、費用:培訓費3280元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)

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