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學(xué)校介紹

曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡(jiǎn)稱北京曼頓咨詢)旗下網(wǎng)站。是總部位于美國(guó)的國(guó)際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì)在北京地區(qū)授權(quán)的培訓(xùn)考試及認(rèn)證單位[認(rèn)證號(hào):IOCL086132],同時(shí)也是 香港培訓(xùn)認(rèn)證中心授權(quán)的培訓(xùn)認(rèn)證機(jī)構(gòu)[認(rèn)證號(hào):HKTCC(GZ)A1.. 招生資質(zhì): 已認(rèn)證
學(xué)校優(yōu)勢(shì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)方面/公開(kāi)課方面
咨詢電話: 13810210257
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大客戶銷售策略(上海,6月9-10日)
2021/5/14 6:49:06 來(lái)源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

大客戶銷售策略(上海,6月9-10日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2021年6月9-10日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海

【課程大綱】
識(shí)局
第一階段案例對(duì)抗 通過(guò)案例聚焦“如何定位項(xiàng)目”問(wèn)題
識(shí)別目標(biāo):明確一個(gè)銷售目標(biāo)
判斷形勢(shì):判斷一個(gè)項(xiàng)目的形勢(shì)
識(shí)別角色: 識(shí)別多種關(guān)鍵角色
拆局
案例對(duì)抗 第二階段案例對(duì)抗
判斷態(tài)度 :判斷客戶積極與消極態(tài)度
影響力:分析角色參與度與影響力
分析價(jià)值 :分析客戶決策動(dòng)因&動(dòng)機(jī)
布局
案例對(duì)抗 第三階段案例對(duì)抗
制定策略:制定不同角色應(yīng)對(duì)策略
部署資源:協(xié)調(diào)適當(dāng)資源支持項(xiàng)目
應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng):制定應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略方法
應(yīng)用
案例對(duì)抗 第四階段案例對(duì)抗
結(jié)果分析: 各組結(jié)果與能力綜合分析
總結(jié)
要點(diǎn)總結(jié) 工具方法及知識(shí)要點(diǎn)總結(jié)
心得分享 學(xué)員訓(xùn)練心得分享

【講師介紹】
曾老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。實(shí)戰(zhàn)商學(xué)院特聘講師,復(fù)旦大學(xué)特聘營(yíng)銷講師。實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家-曾擔(dān)任華為、惠普、施樂(lè)等多家全球500強(qiáng)營(yíng)銷高管,22年?duì)I銷及管理經(jīng)驗(yàn),6年?duì)I銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗(yàn)。訓(xùn)戰(zhàn)合一銷售教練,多家高速成長(zhǎng)型公司常年?duì)I銷顧問(wèn),銷售策略羅盤?/信任五環(huán)?/營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃?資深導(dǎo)師。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用:培訓(xùn)費(fèi)10560元(含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi));如需食宿,會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程:電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注:如課程已過(guò)期,請(qǐng)?jiān)L問(wèn)我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請(qǐng)?jiān)L問(wèn)北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國(guó)開(kāi)設(shè)四百多門公開(kāi)課,歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))

我要發(fā)表評(píng)論

      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓(xùn)師,營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家,中國(guó)品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場(chǎng)》資源中心專家講師。曾在多家集團(tuán)公司擔(dān)任、營(yíng)銷總監(jiān),副總經(jīng)理,董事長(zhǎng)助理等職務(wù)。系"情感營(yíng)銷"“終端...