降低采購成本與供應商談判技巧訓練(成都,8月25-26日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2021年8月25-26日
【培訓地點】成都
【培訓對象】高層管理者、采購部門、品管部門、設計部門、財務部門及其他相關部門人員。
【課程背景】
自中國進入新常態(tài)以來,各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競爭壓力越來越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購的各項成本?如何分析供應商的報價?如何恰當?shù)奶岢鑫曳降牟少徱螅恢劣诠⿷虉髢r虛高?當我方為弱勢時,如何提高我們的說服力? 原材料庫存應該如何管理?如何運用招標技術來降低采購成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購同行們關注的焦點議題。
【課程收益】
掌握降低采購成本的五大方法。
學會如何編制采購成本的預算方法。
學會如何分析供應商們的報價。
提升采購談判效率的要素有哪些?
如何正確把握庫存與采購的關系?
如何實施民間招標運作?
【課程大綱】
第一模塊:如何擬定采購績效目標降低采購成本?
采購及采購管理的類別
采購績效管理的KPI十大關鍵指標
各種采購管理的目標差異
采購能力與采購結(jié)果的關系
七大部門的采購管理協(xié)調(diào)
產(chǎn)品市場壽命周期與對應供應商政策?
采購成本降低的學習曲線模型
采購成本與公司利潤?
采購成本管理的方法?
買入套期保值。
賣出套期保值。
套期保值基差走強
套期保值基差走弱
如何做好供應商管理?
建立完善的采購管理體系。
案例分析與討論
90%的學習曲線示例
某公司的采購成本百分率。
套期保值應用案例
某公司的采購管理體系與采購戰(zhàn)略目標
第二模塊:如何選擇成本預算方法編制采購預算?
采購部門涉及到的預算
編制采購預算的影響因素
費用預算的六套方法。
采購控制的固定預算與彈性預算
零基預算與增量預算
定基預算與滾動預算
如何設定采購預算的考核目標?
如何發(fā)揮采購預算管理的作用?
多品復合預算方法?
如何獲取行情供應價格?
獲取采購行情與價格信息的方法與途徑
采購價格調(diào)查信息收集方式
采購價格調(diào)查信息收集渠道
網(wǎng)絡搜索的四大途徑。
案例分析與討論
某公司彈性預算法。
年度采購滾動預算。
某公司的多品復合預算
第三模塊:如何利用價值分析避免額外的采購成本?
采購要素與采購價格的關系?
如何避免額外的采購成本?
采購要求的類別
如何利用價值工程分析確定采購要求?
價值工程分析的步驟
如何選擇采購產(chǎn)品作為價值分析的對象?
A.B.C.分析法確定采購產(chǎn)品價值及采購成本
FD強制確定法確定采購產(chǎn)品價值及采購成本
案例分析與討論
價值工程分析產(chǎn)品零件采購成本
第四模塊:如何分析供應商的報價控制采購成本?
第一節(jié):供應商如何進行定價?
影響供應價格的因素細分
產(chǎn)品價格是怎樣定出來的?
供應商的定價方法
成本導向定價策略
什么是邊際成本定價法?
什么是變動成本與固定成本?
什么是邊際貢獻?
什么是目標收益定價法?
目標收益定價法的采購啟發(fā)
需求導向定價法
競爭導向定價策略
什么是行情定價法?
投標定價法如何定價?
需求導向定價策略
什么是價值定價法?
價值定價法如何定價?
產(chǎn)品組合定價策略
價格變動反應及價格調(diào)整
企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。
企業(yè)降價與提價的條件
顧客對價格變動的反應
競爭者對企業(yè)變價的反應
企業(yè)對競爭者變價的反應
生產(chǎn)廠家的四種供應鏈類型。
四種供應鏈類型的定價。
不同分類的商品,其追求的目標利潤各不相同。
貿(mào)易型商品的五大類別。
貿(mào)易型產(chǎn)品分類的采購策略。
第二節(jié):如何分析確定供應商的報價?
供應商的兩種報價形式。
比較價格分析
供應商成本結(jié)構分析
消耗性產(chǎn)品成本明細表。
雙贏的采購成本管理
供應商成本結(jié)構分析
各成本構成要素分析
怎樣得到“成本結(jié)構分析”資料?
供應商成本分析三步驟
節(jié)約采購資金的要訣
降低采購單價十五方式
資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。
如何分析資產(chǎn)性采購的報價?
為什么采用租賃的方式?
可租賃的物資類別。
為什么要采用外包形式?
迫使供應商降價的八大時機
案例分析與討論
目標成本法實施案例
成本與價格關系討論分析
目標收益定價法
庫存導向型-邊際成本定價法
分解報價表的應用
公司的目標收益定價法。
某單位電視機玻殼采購成本分析
購買租賃決策案例
配套產(chǎn)品的報價表分析案例。
生產(chǎn)設備/器材配件采購成本分析模型
第五模塊:如何確定采購談判效果的影響因素?
談判的動因與動力
采購談判效果不佳的原因有哪些?
如何應對采購談判面臨的內(nèi)部因素制約?
采購談判的基本流程。
哪些因素對談判能力影響較大?
性格的四種類型。
各種人際風格的溝通策略
性格與談判角色的匹配性
不同人際溝通風格傾向的特點
您最容易和最不容易相處的談判對手。
四種談判對手的特點有哪些?
如何克服自身的弱點?
案例分析與討論
何為談判 “公平”性?
何為談判“雙贏”性?
表現(xiàn)型談判對象分析
控制型談判對象分析?
分析型談判對象分析
平穩(wěn)型談判對象分析
性格測試結(jié)果的分析。
第六模塊:如何制定談判策略與執(zhí)行計劃?
談判目標設定
如何制定“談判策略表”?
如何設計供應商回應表?
制定談判的時間計劃
制定談判計劃的六大步驟。
第一步:談判意向的確定。
第二步:談判雙方需求項目分析。
第三步:談判項目的重要性主次分析。
第四步:設定各項目的談判目標。
第五步:談判目標實現(xiàn)的方法和途徑。
第六步:制定談判執(zhí)行計劃。
案例分析與討論
中國高鐵技術引進談判策略分析
某公司關鍵零部件采購計劃案例。
采購談判實戰(zhàn)演練。
第七模塊:如何有效的執(zhí)行談判計劃?
談判的六個階段
談判行動綱領之“十要”
談判行動綱領之“十不要”
談判的開局策略
如何開價——將你的產(chǎn)品升值
如何還價——摸清對方的底牌
不可不知——談判者最不該做的事情
迎頭癰擊——故做驚訝
提升意愿——不情愿的交易
火眼睛睛——集中精力想問題
咬住不放——老虎鉗策略
談判的中期策略
化敵為友——上級領導
化骨綿掌——避免敵對情緒
確認價值——不讓服務貶值
步步為營——切務提出折中
見招拆招——燙手山芋
攻守兼?zhèn)?mdash;—禮尚往來
進退自如——對談判者最有用的二個字
談判的后期策略
軟硬兼施——黑臉/白臉
乘勝追擊——蠶食策略
把握節(jié)奏——如何讓步
亢龍有悔——反悔
收買人心——小恩小惠的安慰
把握主動——草擬合同
預防不測——對談判者最有用的二個字
供應商談判的慣用手段分析?
談判打破僵局的方法
采購方優(yōu)劣勢技術分析
買方占優(yōu)勢的議價技巧
賣方占優(yōu)勢的議價技巧
買賣雙方勢均力敵時的議價技巧
案例分析與討論
中國高鐵技術引進制定“談判戰(zhàn)略表”
某公司談判小組的開場。
某公司分階段蠶食談判。
我為弱勢怎么談?
某紡織廠采購紗管化整為零的議價技巧
電腦采購談判過程演練
第八模塊:如何通過庫存控制來降低采購成本?
庫存管理的挑戰(zhàn)是什么?
影響企業(yè)庫存的七種因素
為什么要建庫存?
適量庫存對采購的幫助。
庫存過高的缺點有哪些?
占用流動資金的后果
合理采購與存量控制
定量采購庫存控制
定期采購庫存控制
根據(jù)缺貨期望值確定安全庫存
根據(jù)缺貨情況確定安全庫存
衡量庫存是否積壓的指標有哪些?
采購訂購模式與庫存控制策略
物料ABC分析法和運用
物料分類及采購模式確定
庫存績效評估三大指標
庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.
如何加速物料庫存周轉(zhuǎn)
如何降低原材料庫存
如何做好JIT供應管理?
什么是JIT供應管理?
JIT及時采購庫存管理方式-庫存什么
JIT及時采購庫存管理方式-庫存多少
JJIT及時采購庫存管理方式-怎么存
案例分析與討論
某公司的資產(chǎn)負債表(Balance Sheet).
某公司的損益表(P&L).
公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.
物料A-B-C分類分析步驟
某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.
JIT及時采購庫存管理模型分析.
標準庫存量(SSQ)計算的結(jié)構圖
月均需求(MAD)的確定方法
訂貨周期 (O/C)的的確定方法
到貨周期(L/T) 的確定方法
安全庫存周期 (S/S)的確定方法
標準訂貨量(SOQ)計算的結(jié)構圖
第九模塊:如何通過招投標有效控制采購成本?
招投標形式的分類
什么是“招投標”?
什么情況下應該實施招投標?
不同采購招標方式的特點.
如何實施采購邀請招投標?
邀請招標的五步驟
如何擬定采購招標文件資料?
暗標與明標的比較
投標、評標的程序及方法
以最低評標價為基礎的評標方法
綜合評標法
以壽命周期成本為基礎的評標方法
供應商評估打分法
供應商評估的指標篩選
評估指標的權重分析
如何分析評估指標的調(diào)研結(jié)果?
案例分析與討論
供應商評估的指標篩選
某公司的綜合評標法.
評分方法案例分析
第十模塊:如何優(yōu)化采購流程設定管理控制點?
采購管理的運作流程是什么?
如何確定采購需求的標準?
生產(chǎn)性采購需求分析的內(nèi)容
生產(chǎn)物料采購計劃編制的基礎資料
MRP物料需求計劃編制步驟
采購作業(yè)流程及內(nèi)容
尋找供應商時的注意事項.
砍價與評估供應商的先后關系.
如何做到“性價比”最高?
比價/議價的流程步驟
采購管理功能流程:下達采購訂單
催料過程的控制要點
付款工作的主要內(nèi)容.
影響采購流程的因素有哪些?
不同公司采購運作流程的差異性?
什么是‘一貫制與分段制’?
‘一貫制與分段制’的優(yōu)缺點.
采購功能流程與采購作業(yè)流程的區(qū)別?
采購流程的優(yōu)化的步驟?
第一步:將現(xiàn)行采購流程內(nèi)容畫成流程圖
第二步:調(diào)整流程中不合理的部分進行流程優(yōu)化
第三步:采購流程控制三要素確定
標準、制約、責任
第四步:調(diào)整采購“崗位職責說明書”.
《崗位職責說明書》應包括哪些內(nèi)容?
采購人員的職責分配.?
案例分析與討論
采購工作表格的類別
供應商成本、質(zhì)量與交貨定量評審與價格修正
某公司的采購流程。
某公司采購管理的流程圖。
第十一模塊:如何進行采購合同風險管理?
為什么會產(chǎn)生合同糾紛?
不同合同類型的糾紛.
合同法的四項基本原則.
合同風險防范要點
要點1:合同履行地--訴訟管轄問題
要點2:標的物的風險承擔
要點3:定金與訂金的區(qū)別
要點4:合同原件、掃描件/復印件的法律效力
要點5:違約責任—如何處理
要點6:訴訟時效
國際合同與國內(nèi)合同的區(qū)別
合同定價模式.
案例分析與討論
自動控制電焊生產(chǎn)協(xié)議合同糾紛.
合同標的物不清的合同糾紛
合同權力義務問題糾紛
【講師介紹】
洪劍坪老師,曼頓培訓網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理MBA、高級培訓師,工業(yè)4.0的引領者、中國制造2025實踐先鋒、TCC咨詢式培訓的首創(chuàng)者、連續(xù)四年評全球華人500強講師,供應鏈管理十強培訓師。全國科管委企業(yè)管理專業(yè)委員會物流師專職講師,CPMM國際采購經(jīng)理認證講師 。
實戰(zhàn)派講師,講課培訓注重實用、同時有很深的理論底蘊,培訓貼近企業(yè),課程可用性強、善于運用案例,啟發(fā)思維、互動性強,講師風格幽默風趣,感染力強、深受企業(yè)的好評。常能引用工作中的案例作分享,給大家一種對身邊事例分析的方法和思路,令人耳目一新。
【費用及報名】
1、費用:培訓費4980元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網(wǎng)站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網(wǎng):www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)