差異化營銷（上海，9月26-27日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2023年9月26-27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】上海
【培訓(xùn)對象】企業(yè)決策者、營銷決策者、主要高管。

【課程背景】
——價(jià)格戰(zhàn)OR差異化？
價(jià)格戰(zhàn)很難受，出路在哪？差異化！
實(shí)際上，許多企業(yè)并不是完全沒有差異化，而是沒有把差異化發(fā)揮到極致。
這些企業(yè)，一方面在被動的打價(jià)格戰(zhàn)，另一方面，手里有許多差異化的牌，白白的放在那里，不知道怎么打。
如果能將企業(yè)積累的要素重構(gòu)，對客戶建立一個差異化的認(rèn)知，就能夠形成一種獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。如此一來，不僅是生存，發(fā)展和增長的問題，都有了希望。

【課程收益】
參加人員能夠了解新時期商業(yè)競爭的特點(diǎn)，知道把握客戶認(rèn)知的重要性，培養(yǎng)參加人員的戰(zhàn)略思維，將自身視角轉(zhuǎn)移到競爭視角看發(fā)展；
對市場、對競爭對手、對自身建立清晰的認(rèn)識，開始意識到戰(zhàn)略優(yōu)勢所在，初步形成自己的戰(zhàn)略定位方向；
結(jié)合定位，清楚各產(chǎn)品線，針對各競爭對手的戰(zhàn)爭打法，在戰(zhàn)斗中，明確自身的角色和職責(zé)。

【授課形式】
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。

【課程大綱】
9:00- 12:00
1.商業(yè)競爭的演進(jìn)
競爭關(guān)鍵的三次轉(zhuǎn)移
1)產(chǎn)品時代的市場特點(diǎn)
2)市場時代的市場特點(diǎn)
3)高度競爭時代的市場特點(diǎn)
認(rèn)知的規(guī)律
客戶的選擇決定企業(yè)存亡
認(rèn)知的重要性
企業(yè)成功的關(guān)鍵
占據(jù)認(rèn)知后的優(yōu)勢
小組討論：掃描行業(yè)競爭
講解、案例分析、小組討論
使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到客戶的認(rèn)知，進(jìn)一步明確抓住客戶認(rèn)知的重要性，以及取得客戶認(rèn)知后所具有的優(yōu)勢。
13:30- 17:00
2. 差異化戰(zhàn)略
差異化是生存和發(fā)展的關(guān)鍵
差異化的誤區(qū)
1)質(zhì)量誤區(qū)
2)低價(jià)誤區(qū)
3)性價(jià)比誤區(qū)
差異化的幾種方法
1)搶先
2)產(chǎn)品特性
3)品牌表現(xiàn)
小組討論：差異化探索
觀察我們的競爭對手
小組討論：我們的差異化
講解、討論、案例分析、小組討論
使學(xué)員意識到在客戶認(rèn)知當(dāng)中建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。

第二天
9:00- 12:00
3. 聚焦和營銷戰(zhàn)
兵力法則
兵力法則啟示
防御優(yōu)勢法則
防御優(yōu)勢法則啟示
四種商戰(zhàn)模式（防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)）
各種類型的戰(zhàn)爭打法（案例）
戰(zhàn)爭類型由形式?jīng)Q定
分析主要競爭品牌的優(yōu)勢和劣勢
分組討論：戰(zhàn)爭打法講解、案例分析、小組討論
從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎(chǔ)上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進(jìn)一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。
13:30- 17:00
4. 執(zhí)行差異化戰(zhàn)略應(yīng)避免的錯誤
區(qū)分戰(zhàn)略、運(yùn)營和技巧
清楚的界定對手
發(fā)現(xiàn)機(jī)會和占據(jù)認(rèn)知
防止配稱混亂
借用公關(guān)力量
管理層要深入一線
對現(xiàn)狀的把握
需要面對的幾個問題講解、案例分析
結(jié)合其他企業(yè)的案例和教訓(xùn)，為自身的戰(zhàn)略營銷實(shí)施，給予啟示。

【講師介紹】
薛老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。
專業(yè)資質(zhì)：
專注營銷領(lǐng)域培訓(xùn)/ 咨詢15年
10多年B2B模式營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
多家跨國公司常年?duì)I銷顧問
工商管理碩士（MBA）-上海交通大學(xué)
戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學(xué)匯豐商學(xué)院
專業(yè)實(shí)力：
90%的客戶建立長期深度合作關(guān)系，平均服務(wù)周期3～5年�？蛻糸L期合作，是因?yàn)槟軌虺掷m(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價(jià)值：
營銷落地：
能夠坦誠直面當(dāng)前營銷實(shí)際問題，以“培訓(xùn)、咨詢和課題輔導(dǎo)”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機(jī)會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進(jìn)階式提升銷售能力，直到最終實(shí)現(xiàn)營銷策略的落地。
能力提升：
不滿足于點(diǎn)性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學(xué)員思考的維度，重視學(xué)員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導(dǎo)的過程中為學(xué)員建立信心并賦予正面力量。
創(chuàng)建工具：
不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進(jìn)一步結(jié)合企業(yè)的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。
在服務(wù)的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學(xué)員建立思維框架、引導(dǎo)聚焦核心問題、推行恰當(dāng)管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)5200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。
2、報(bào)名咨詢：4006820825 010-56129138 13810210257 鮑老師
3、報(bào)名流程：電話登記-->填寫報(bào)名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請?jiān)L問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請?jiān)L問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報(bào)名學(xué)習(xí))