【課程背景】

今天對于很多成長性品牌來說，如何幫助經銷商快速提升終端門店銷量是區(qū)域銷售工作的頭等大事。但是大部分區(qū)域市場品牌銷量水平增長已經飽和，要提升銷量，只有靠垂直增長——“單店營銷”提升。要理解“單店營銷”，我們還是先來分解終端門店顧客消費流程。消費行為一般遵循這樣的流程：S1:品牌認知（含電視、戶外路牌、車載、廣播、短信、DM傳單、路演、促銷等）→S2:店招吸引（店面形象，含櫥窗，氛圍，主要為進店率）→S3:商品體驗與購買（店內消費影響：店控靠團隊戰(zhàn)斗力）→S4:售后服務（基于美譽度的口碑傳播）→S5:品牌認同（VIP客戶資源積累）這樣的循環(huán)流程,我們稱為終端“五連環(huán)”。但是以上五步的順利推進又受制于經銷商的門店銷售團隊的落后，如何幫助經銷商打造銷售團隊就成為快速提升單店銷量的重要前提了。

集德能營銷學院著名營銷管理專家、單店業(yè)績提升專家劉曉亮老師獨家研發(fā)課程，18年經銷商終端管理精華作品，帶領你從品牌終端門店ISP分析出發(fā)，用“理念+方法+工具”實戰(zhàn)形式系統幫助經銷商有效拉動終端銷量，實現快速盈利。29個落地工具，教會你單店業(yè)績快速提升50%的秘笈。實戰(zhàn)精彩課程，不容錯過！

【培訓收益】

1、 不依靠咨詢公司，自己也可以掌握終端門店ISP診斷與單店提升的全套原理

2、 學會幫助經銷商打造銷售團隊持續(xù)拉動終端銷量的全套工具

3、 快速提升本公司品牌在渠道終端的表現與銷量

4、 現場形成自己區(qū)域的單店提升操作計劃

5、 學會系統全面終端“五連環(huán)”方法

6、 成為經銷商的門店經營顧問

【培訓對象】

營銷總監(jiān)、區(qū)域經理、渠道經理、市場督導、經銷商門店經理以及追求快速提升門店業(yè)績人士

【培訓課時】

2天共14小時

【課程大綱】

第一單元：品牌推廣——讓品牌“仙女”在終端快速“下凡”

第二單元：店面氛圍——讓氛圍成為客戶購買的“催化劑”

第三單元：銷售技能——打造門店“狼性”銷售團隊

第四單元：售后服務——樹立持續(xù)經營的 “常青樹” 理念

第五單元：顧客管理——優(yōu)質VIP關系打造終端“不倒翁”

【開學日期】

即學即開

【學習費用】

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