【課程背景】
身處充滿激情的市場,謀勢成局,商戰(zhàn)攻防,每時每刻財富都在誕生,洶涌暗流與危機接踵而來。隨著經濟的快速發(fā)展,電信運營商的盈利模式較過去有了結構性的變化,且高端客戶業(yè)務已逐漸成為行業(yè)利潤率最大的貢獻者,因此,培養(yǎng)針對高端客戶業(yè)務的專業(yè)化顧問式行銷人才,是電信運營商實現利潤重大突破并獲得競爭優(yōu)勢的必要因素,傳統(tǒng)的被動式簽單銷售模式必將演變成顧問式銷售模式。
【培訓對象】
電信運營商客戶經理
【課程大綱】
一、集團客戶與集團客戶顧問式銷售
二、人的行為處事風格與集團客戶銷售
三、集團客戶顧問式銷售個性化解決之道
四、集團客戶顧問式銷售融合工作方法
五、集團客戶顧問式銷售技術
六、集團客戶顧問式銷售核心技巧
七、總結、提問與答疑
【開學日期】
即學即開
【學習費用】
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