社交電商平臺(tái)用戶(hù)增長(zhǎng)新玩法：分銷(xiāo)系統(tǒng)模式

裂變分銷(xiāo)模式在當(dāng)下已經(jīng)成為社交電商的標(biāo)配，分銷(xiāo)模式依靠社交鏈條，借助口碑傳播，加分銷(xiāo)傭金的利益驅(qū)動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)快速的裂變拓客和賣(mài)貨。

一、分銷(xiāo)模式具備以下優(yōu)勢(shì)：

1、節(jié)省推廣成本：互聯(lián)網(wǎng)流量見(jiàn)頂，傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，需要投入比以前更多的費(fèi)用成本進(jìn)行曝光和宣傳，而社交分銷(xiāo)，以利益驅(qū)動(dòng)，讓用戶(hù)形成自我增長(zhǎng)的閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)更高效低成本的用戶(hù)觸達(dá)。

2、實(shí)現(xiàn)快速銷(xiāo)售：基于分享的特性，商品能夠在同圈層用戶(hù)中快速傳播，能更精準(zhǔn)地找到目標(biāo)客群，幫助商家完成銷(xiāo)售目標(biāo)，解決貨存堆積的困擾。

二、開(kāi)發(fā)分銷(xiāo)系統(tǒng)需要了解的要點(diǎn)?

1、如何成為分銷(xiāo)商?

根據(jù)平臺(tái)的特性和商家所要達(dá)成的目的，一般有以下幾個(gè)分銷(xiāo)商加盟方式：

1)注冊(cè)成為分銷(xiāo)商：如果商家剛啟動(dòng)項(xiàng)目、會(huì)員不是很多，又想快速增加分銷(xiāo)商，可以使用注冊(cè)即成為分銷(xiāo)商的方式，降低分銷(xiāo)的門(mén)檻。

2)申請(qǐng)成為分銷(xiāo)商：會(huì)員填寫(xiě)資料，申請(qǐng)成為分銷(xiāo)商，商家在后臺(tái)審核，符合要求即可批準(zhǔn)其申請(qǐng)。

3)升級(jí)成為分銷(xiāo)商：為成為分銷(xiāo)商設(shè)置門(mén)檻，比如購(gòu)買(mǎi)多少金額商品、發(fā)展多少數(shù)量會(huì)員即可成為分銷(xiāo)商，此類(lèi)方式得到的分銷(xiāo)商忠誠(chéng)度較高，但也對(duì)分銷(xiāo)模式的吸引力帶來(lái)了更高要求。

4)充值成為分銷(xiāo)商：結(jié)合會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、充值營(yíng)銷(xiāo)的玩法，會(huì)員充值規(guī)定金額后，即可成為分銷(xiāo)商享受權(quán)益和分紅。

2、分銷(xiāo)系統(tǒng)的分傭方式有哪些?

分銷(xiāo)的關(guān)系鏈可以無(wú)限延伸裂變，但是在利益鏈上只可以存在三級(jí)(微信平臺(tái)的話(huà)只允許二級(jí))，傭金驅(qū)動(dòng)是分銷(xiāo)玩法的源動(dòng)力，通過(guò)具有誘惑力的傭金分配機(jī)制，可以整合更多渠道邀請(qǐng)更多人參與進(jìn)來(lái)。分傭模式可以按需定制，大概存在以下幾種常用的類(lèi)型：

1)正常情況下，如果商城里面的產(chǎn)品利潤(rùn)都差不多，那么可以給商城設(shè)置統(tǒng)一分傭比例，比如一級(jí)分銷(xiāo)商分銷(xiāo)出一件商品，可以獲得8%的利潤(rùn)，二級(jí)分銷(xiāo)商獲得2%的利潤(rùn)(可選擇使用按照利潤(rùn)比例分傭，也可以選擇按照銷(xiāo)售額比例分傭)，如果平臺(tái)側(cè)重以分銷(xiāo)商來(lái)發(fā)展分銷(xiāo)商，那么可以把一級(jí)分銷(xiāo)比例給調(diào)高點(diǎn)，鼓勵(lì)加入平臺(tái)的分銷(xiāo)商都來(lái)發(fā)展二級(jí)分銷(xiāo)。

2)有的商家可能會(huì)考慮，分銷(xiāo)商比較有實(shí)力，可以帶動(dòng)更多業(yè)績(jī)，為了激發(fā)其更賣(mài)力地推廣，那么也可為分銷(xiāo)商設(shè)置等級(jí)，更高等級(jí)的分銷(xiāo)商可以匹配更多傭金，想要升級(jí)的分銷(xiāo)商需要達(dá)到“成交量”“金額數(shù)”等條件的考核，或是由后臺(tái)手動(dòng)設(shè)置升級(jí)，刺激分銷(xiāo)商推廣的積極性。

3)有些商城產(chǎn)品品類(lèi)繁雜，部分商品利潤(rùn)高，部分商品的利潤(rùn)低，如果像以上一樣設(shè)置統(tǒng)一的分傭比例，可能就不合適，這時(shí)候就需要讓分銷(xiāo)傭金按照單品來(lái)設(shè)置，既可以設(shè)置分傭的比例(比如分銷(xiāo)出一件返傭8%)，也可以直接設(shè)置分傭的金額(比如分銷(xiāo)出一件返傭2元)，這樣的方式較為靈活，可以滿(mǎn)足更多分銷(xiāo)場(chǎng)景。

4)還有一種模式，就是會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品后，可以獲得自己的傭金，其上級(jí)分銷(xiāo)商也可以得到傭金，即是基于“自購(gòu)省錢(qián)、分享賺錢(qián)”的一種分銷(xiāo)內(nèi)購(gòu)模式。分銷(xiāo)內(nèi)購(gòu)能夠最大化滿(mǎn)足平臺(tái)用戶(hù)的需求，很多分銷(xiāo)平臺(tái)都會(huì)使用這個(gè)模式。

5)有些分銷(xiāo)平臺(tái)，會(huì)將分銷(xiāo)傭金轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_(tái)積分或者是優(yōu)惠券，下級(jí)買(mǎi)產(chǎn)品，給予上級(jí)積分或優(yōu)惠券。積分可以實(shí)現(xiàn)積分購(gòu)物抵現(xiàn)、積分商城兌換商品、積分抽獎(jiǎng)等，優(yōu)惠券則用于購(gòu)物時(shí)的優(yōu)惠抵扣。

3、分銷(xiāo)活動(dòng)的分享方式?

可以直接將分銷(xiāo)商品鏈接分享給好友、群聊，也可以通過(guò)生成分銷(xiāo)海報(bào)、分銷(xiāo)名片、分銷(xiāo)碼、邀請(qǐng)碼等方式觸達(dá)下級(jí)用戶(hù)，驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)!

歸根究底，分銷(xiāo)的目的是裂變銷(xiāo)售者，讓商品快速找到符合自身屬性的消費(fèi)群體，并將其拉攏到體系內(nèi)，持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值，隨著私域社群運(yùn)營(yíng)的成熟，可以更方便地?cái)U(kuò)大受眾，為分銷(xiāo)模式帶來(lái)更多生命力!

來(lái)源: 黑蜂科技互聯(lián)網(wǎng)那些事

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