社交電商平臺用戶增長新玩法：分銷系統(tǒng)模式

裂變分銷模式在當下已經(jīng)成為社交電商的標配，分銷模式依靠社交鏈條，借助口碑傳播，加分銷傭金的利益驅動，來實現(xiàn)快速的裂變拓客和賣貨。

一、分銷模式具備以下優(yōu)勢：

1、節(jié)省推廣成本：互聯(lián)網(wǎng)流量見頂，傳統(tǒng)企業(yè)進行營銷，需要投入比以前更多的費用成本進行曝光和宣傳，而社交分銷，以利益驅動，讓用戶形成自我增長的閉環(huán)，實現(xiàn)更高效低成本的用戶觸達。

2、實現(xiàn)快速銷售：基于分享的特性，商品能夠在同圈層用戶中快速傳播，能更精準地找到目標客群，幫助商家完成銷售目標，解決貨存堆積的困擾。

二、開發(fā)分銷系統(tǒng)需要了解的要點?

1、如何成為分銷商?

根據(jù)平臺的特性和商家所要達成的目的，一般有以下幾個分銷商加盟方式：

1)注冊成為分銷商：如果商家剛啟動項目、會員不是很多，又想快速增加分銷商，可以使用注冊即成為分銷商的方式，降低分銷的門檻。

2)申請成為分銷商：會員填寫資料，申請成為分銷商，商家在后臺審核，符合要求即可批準其申請。

3)升級成為分銷商：為成為分銷商設置門檻，比如購買多少金額商品、發(fā)展多少數(shù)量會員即可成為分銷商，此類方式得到的分銷商忠誠度較高，但也對分銷模式的吸引力帶來了更高要求。

4)充值成為分銷商：結合會員營銷、充值營銷的玩法，會員充值規(guī)定金額后，即可成為分銷商享受權益和分紅。

2、分銷系統(tǒng)的分傭方式有哪些?

分銷的關系鏈可以無限延伸裂變，但是在利益鏈上只可以存在三級(微信平臺的話只允許二級)，傭金驅動是分銷玩法的源動力，通過具有誘惑力的傭金分配機制，可以整合更多渠道邀請更多人參與進來。分傭模式可以按需定制，大概存在以下幾種常用的類型：

1)正常情況下，如果商城里面的產(chǎn)品利潤都差不多，那么可以給商城設置統(tǒng)一分傭比例，比如一級分銷商分銷出一件商品，可以獲得8%的利潤，二級分銷商獲得2%的利潤(可選擇使用按照利潤比例分傭，也可以選擇按照銷售額比例分傭)，如果平臺側重以分銷商來發(fā)展分銷商，那么可以把一級分銷比例給調高點，鼓勵加入平臺的分銷商都來發(fā)展二級分銷。

2)有的商家可能會考慮，分銷商比較有實力，可以帶動更多業(yè)績，為了激發(fā)其更賣力地推廣，那么也可為分銷商設置等級，更高等級的分銷商可以匹配更多傭金，想要升級的分銷商需要達到“成交量”“金額數(shù)”等條件的考核，或是由后臺手動設置升級，刺激分銷商推廣的積極性。

3)有些商城產(chǎn)品品類繁雜，部分商品利潤高，部分商品的利潤低，如果像以上一樣設置統(tǒng)一的分傭比例，可能就不合適，這時候就需要讓分銷傭金按照單品來設置，既可以設置分傭的比例(比如分銷出一件返傭8%)，也可以直接設置分傭的金額(比如分銷出一件返傭2元)，這樣的方式較為靈活，可以滿足更多分銷場景。

4)還有一種模式，就是會員購買商品后，可以獲得自己的傭金，其上級分銷商也可以得到傭金，即是基于“自購省錢、分享賺錢”的一種分銷內(nèi)購模式。分銷內(nèi)購能夠最大化滿足平臺用戶的需求，很多分銷平臺都會使用這個模式。

5)有些分銷平臺，會將分銷傭金轉變?yōu)槠脚_積分或者是優(yōu)惠券，下級買產(chǎn)品，給予上級積分或優(yōu)惠券。積分可以實現(xiàn)積分購物抵現(xiàn)、積分商城兌換商品、積分抽獎等，優(yōu)惠券則用于購物時的優(yōu)惠抵扣。

3、分銷活動的分享方式?

可以直接將分銷商品鏈接分享給好友、群聊，也可以通過生成分銷海報、分銷名片、分銷碼、邀請碼等方式觸達下級用戶，驅動增長!

歸根究底，分銷的目的是裂變銷售者，讓商品快速找到符合自身屬性的消費群體，并將其拉攏到體系內(nèi)，持續(xù)產(chǎn)生價值，隨著私域社群運營的成熟，可以更方便地擴大受眾，為分銷模式帶來更多生命力!

來源: 黑蜂科技互聯(lián)網(wǎng)那些事

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