裂變--尋找種子用戶的方法

(1)社區(qū)：社區(qū)一般都是按照不同的用戶群體進(jìn)行聚集的，在社區(qū)中更方便也更容易找到合適精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶，比如豆瓣、知乎、貼吧、小紅書(shū)等，上面具有很多興趣小組。我們可以從中找到與我們產(chǎn)品比較一致的目標(biāo)用戶。

(2)社群：比如很多QQ群、微信群。這些群往往也是按照各種興趣愛(ài)好聚集而成的群體。比如母嬰群、美食愛(ài)好者群、廣告人群、產(chǎn)品經(jīng)理群、驢友群、跑步群，等等。假如我們要針對(duì)一款旅行類產(chǎn)品尋找種子用戶，則可以通過(guò)這些社群和社群內(nèi)的旅行圈去尋找，此時(shí)找到的用戶就會(huì)非常精準(zhǔn)，也能更好地驗(yàn)證痛點(diǎn)。

(3)線下：線下地推、沙龍、會(huì)議等是經(jīng)常用到的獲取種子用戶的方法。但是需要注意的是，不要見(jiàn)人就發(fā)傳單，見(jiàn)線下活動(dòng)就去推廣，而是要有針對(duì)性地進(jìn)行推廣。比如，如果我們要做一個(gè)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員的招聘產(chǎn)品，那么我們可以在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司附近去尋找種子用戶，去參加各種線下的與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的沙龍或者會(huì)議等。比如，分期樂(lè)的目標(biāo)用戶是學(xué)生，他們最先獲取種子用戶就是通過(guò)高校，首先通過(guò)高校招聘地推人員，然后進(jìn)行大學(xué)生宿舍的“掃樓”，或者在大學(xué)生中散發(fā)傳單。

(4)熟人圈：所謂熟人圈，主要是指同事、朋友、親戚、家人等。因?yàn)槭鞘烊�，因此更容易促使他們下載使用我們的產(chǎn)品。

(5)KOL：在行業(yè)里和圈子里比較有名的一些人，因?yàn)镵OL具有較強(qiáng)的影響力，因此通過(guò)他們能夠很快地聚集起一批種子用戶。比如微博早期，就是通過(guò)引進(jìn)大批的明星藝人等KOL，快速地積累了第一批種子用戶。不過(guò)需要注意的是，KOL既可能帶來(lái)很多種子用戶，但同時(shí)也可能帶來(lái)很多負(fù)面效應(yīng)，因此，邀請(qǐng)KOL成為種子用戶時(shí)需要謹(jǐn)慎，尤其是在產(chǎn)品體驗(yàn)還非常差的時(shí)候。

(6)邀請(qǐng)：邀請(qǐng)機(jī)制也是常用的尋找種子用戶的方法，常用的邀請(qǐng)方式主要有郵件邀請(qǐng)、好友邀請(qǐng)、注冊(cè)碼邀請(qǐng)等。邀請(qǐng)機(jī)制的好處在于其提高了產(chǎn)品的使用門檻，營(yíng)造了一種稀缺性，能夠篩選掉一批非目標(biāo)用戶，獲得的種子用戶質(zhì)量更高。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

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