“AARRR用戶增長(zhǎng)模型”是由該模型五個(gè)環(huán)節(jié)的首字母縮寫組成，即Acquisition（獲取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（變現(xiàn)）和Referral（推薦）。

1. 第一個(gè)A是指獲取用戶

營(yíng)銷一款產(chǎn)品的第一步就是獲取新用戶，這是保證產(chǎn)品能夠健康發(fā)展的最第一要素，同時(shí)也是用戶增長(zhǎng)的首要條件。

2. 第二個(gè)A是激活活躍

就是把被動(dòng)進(jìn)入產(chǎn)品的用戶轉(zhuǎn)化成活躍用戶的一個(gè)環(huán)節(jié)。據(jù)有效數(shù)據(jù)表明，當(dāng)新用戶進(jìn)入產(chǎn)品之后的次日活躍開始計(jì)算，有相當(dāng)一部分新用戶（80%以上）都不會(huì)被再次激活。

說白了就是第一環(huán)節(jié)所獲取的用戶，在日次只能產(chǎn)生20%的能量，剩余的全都浪費(fèi)了。所以激活的目的就是為了提升能量，減少浪費(fèi)。

3. 第一個(gè)R是提高留存

解決這個(gè)問題最直觀的數(shù)據(jù)指標(biāo)就是日留存、周留存等，這些指標(biāo)可以監(jiān)控產(chǎn)品的用戶留存和流失情況，進(jìn)而采取相應(yīng)的手段來激勵(lì)這些留存和流失用戶繼續(xù)使用產(chǎn)品。

4. 第二個(gè)R是獲取收益

這是AARRR模型最核心的一環(huán)，同時(shí)也是產(chǎn)品能夠持續(xù)發(fā)展下去的根本動(dòng)力。說白了就是用戶為產(chǎn)品產(chǎn)生了效益，這個(gè)效益可以是金錢也可以是某種價(jià)值，具體要看企業(yè)如何界定效益的含義。

5. 第三個(gè)R是推薦傳播

從推薦到再次獲取新用戶，產(chǎn)品的發(fā)展和用戶增長(zhǎng)形成了一個(gè)完美循環(huán)，這是確保產(chǎn)品能夠持續(xù)發(fā)展下去的“頭尾銜接”之環(huán)。從實(shí)際的數(shù)據(jù)來看，單程走完這五環(huán)，就像是漏斗一樣，下一環(huán)的數(shù)量始終會(huì)低于上一環(huán)，而越是底層的環(huán)價(jià)值就越大。

來源：人人都是產(chǎn)品經(jīng)理

用戶增長(zhǎng)師指的是具有數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)用戶增長(zhǎng)的思維和能力的新型職業(yè)人才。當(dāng)前，全球的用戶增長(zhǎng)崗位的需求已超過 330 萬(wàn)個(gè)，中國(guó)這一崗位在短短的 2 年內(nèi)已超過 110 萬(wàn)個(gè)需求，因此現(xiàn)階段該項(xiàng)目大范圍的推向國(guó)內(nèi)，后續(xù)往國(guó)外市場(chǎng)推廣是非常難得的時(shí)機(jī)，預(yù)計(jì)認(rèn)證類培訓(xùn)人數(shù)將在三年突破 3 萬(wàn)人次，就業(yè)前景非常廣闊。

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