談判博弈（廣州，9月15-17日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2017年9月15-17日
【培訓(xùn)地點】廣州
【培訓(xùn)對象】營銷總經(jīng)理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者
【課程大綱】
一、談判概述；
1、談判及商務(wù)談判的概念；
2、企業(yè)增長營業(yè)額方法分析
3、通過談判獲得利潤，快速增長
4、內(nèi)部與外部談判
5、談判在生活、工作中的運(yùn)用；
二、談判成交因素及談判步驟分析；
案例：一對一談判案例練習(xí)分析：
通過學(xué)員與學(xué)員一對一的談判練習(xí)，分析為什么談判會成交；分析了解對手和信息收集對于取勝的重要性；分析談判中如何使用技巧控制對方；分析成功的各項要素；了解說服對方的技巧；掌握在談判中把握主動的方法！
談判成交因素分析；
1、高手與低手的區(qū)別；
2、談判中人們常犯的錯誤及如何避免
3、成交是因為雙方滿意
■滿意是感覺而不一定是真的讓步！
■怎么樣才能讓對方有滿意的感覺；
■高手是影響對方的感覺制造滿意；
■中手是了解對方達(dá)成滿意
■低手是被對方影響以為滿意。
4、成交是因為被對方所說服
■說服的技巧
■談判優(yōu)劣勢分析方法
■分析對方的想與怕
■誘惑與控制對方的方法
5、成交是因為對方感覺堅持沒有好的結(jié)果了
■談判中要學(xué)會表演
■如何表演才能打動對方
■如何讓步讓對方有感覺
■應(yīng)該讓幾步對方感覺最好
6、談判成交的其他因素分析
三、談判中的步驟分析
談判前的準(zhǔn)備與計劃
1、如何分析自己資源、
2、分析談判對手
3、可行性分析
4、訂立談判原則
5、組織談判班子
6、提前演練
7、如何準(zhǔn)備談判資料、
案例：一對一談判練習(xí)：
通過一對一談判練習(xí)，掌握整理信息與資料的方法，快速理清自己的思路，更好的把握狀況，為談判成功建立基礎(chǔ)！
四、談判中的澄清與確認(rèn)
■如何在談判中開場；
■開場時如何占據(jù)優(yōu)勢影響對方；
■開場不能犯的錯誤；
■什么該說、什么不該說！
■如何回答對方問題；
■如何逃避問題爭取時間；
■有用的語言；
■一般的談判策略
五、談判中的討價還價及讓步策略；
■什么時候應(yīng)先開價及如何開價；
■什么時候應(yīng)等對方開價并如何還價
■價格條款中包含的因素；
■讓步的策略；
■讓步的方式；
■談判的心理建設(shè)；
■案例分析。
六、談判中優(yōu)勢建立
■如何在談判中建立優(yōu)勢；
■如何運(yùn)用優(yōu)勢；
■如何逼對方報價；
■如何運(yùn)用談判技巧
七、成交與執(zhí)行
1、成交信號有哪些
2、對方發(fā)出成交信號如何處理；
3、成交的方法
4、如何促使對方成交
5、執(zhí)行
【講師介紹】
郭老師,曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理專業(yè)EMBA。
中國大陸第一代、本土、實戰(zhàn)派培訓(xùn)講師，曾被評為中國十大優(yōu)秀培訓(xùn)師。
20年培訓(xùn)匠人，深耕行業(yè)客戶。
從家電行業(yè)推銷員做起，到高級客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)，后自身定位轉(zhuǎn)向培訓(xùn)、教育方向，在中國人壽保險公司任全國講師，深圳分公司主題講師，負(fù)責(zé)公司培訓(xùn)工作，后受邀請加盟當(dāng)時亞洲最大的企業(yè)形象策劃公司---艾肯形象策略公司任總裁助理、高級培訓(xùn)師。
【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費3200元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))
已認(rèn)證
