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曼頓培訓網(www.mdpxb.com),是北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司(以下簡稱北京曼頓咨詢)旗下網站。是總部位于美國的國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會在北京地區(qū)授權的培訓考試及認證單位[認證號:IOCL086132],同時也是 香港培訓認證中心授權的培訓認證機構[認證號:HKTCC(GZ)A1.. 招生資質: 已認證
學校優(yōu)勢: 企業(yè)內訓方面/公開課方面
咨詢電話: 13810210257
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采購管理與降價談判技巧(蘇州,12月20日)
2017/11/7 8:02:51 來源:北京曼頓企業(yè)管理咨詢有限公司 [加入收藏]

采購管理與降價談判技巧(蘇州,12月20日)
【舉辦單位】北京曼頓培訓網 www.mdpxb.com 中國培訓資訊網 www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓日期】2017年12月20日
【培訓地點】蘇州
【培訓對象】制造總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經理、采購經理及其它相關人員。

【課程目標及收益】
本課程詳細介紹了采購談判策略、戰(zhàn)術與技巧的基礎理論,并結合中國企業(yè)的實際運營狀況,提出了一系列的解決辦法、工具與技巧;并融合教學、研究、實踐、實務為一體,能使越來越多的中國企業(yè)開始關注并了解供應商管理與采購談判的策略與方法,從而從中受益:
■了解供應商管理與關系維護的模式及特點,并掌握基本的方法與技巧。
■了解采購談判的策略、戰(zhàn)術與技巧,并能熟練運用。
■了解并掌握采購商務談判的基本方法與技巧,重點了解降低采購成本的方法。

【課程大綱】
一、如何制定有效的采購策略?---有效的采購策略,為達成采購談判奠定了基礎!
■如何界定采購業(yè)務的職能?
■戰(zhàn)略性地選擇供應商
■采購流程與制度的建立與保證
■采購業(yè)務績效的衡量
■采購組織機構的搭建
■如何設計采購流程?
■流程1:管理產品技術需求--確定新物料選用
■流程2:甄別與評定供應商資格
■流程3:選擇合格供應商及簽訂合同
■流程4:執(zhí)行采購
■流程5:供應商績效管理流程(QCDS…)
■流程6:供應商選擇方式及因素
■如何制定采購策略?
■戰(zhàn)略1:集中認證,分散采購
■戰(zhàn)略2:“WIN-WIN”
■戰(zhàn)略3:與重要供應商建立戰(zhàn)略合作伙伴關系
■戰(zhàn)略4:采取多種采購方式,并與供應商共享采購預測
■如何設計采購戰(zhàn)術及方案?
■戰(zhàn)術1:一般性方案
■戰(zhàn)術2:低附加值加工類
■戰(zhàn)術3:高技術定制加工類
■戰(zhàn)術4:壟斷及準壟斷供應類
■戰(zhàn)術5:價格頻繁波動類
二、如何評價與維護供應商關系?---采購談判前,必須要清楚供求關系及精準定位!
■如何維護與供應商的關系?
■如何測評與供應商的關系?
■供應定位模型及對應的采購策略分析
■供應商關系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
■供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
■戰(zhàn)略關系管理及風險
■戰(zhàn)術關系管理及其面臨的挑戰(zhàn)
■供應商管理及績效分析體系
■QCDS(品質、成本、交期、服務)
■供應商合同管理
■供應商交期管理
■供應商品質管理
■供應商成本管理
■采購價格管理
■供應商績效考評和管理
■供應商激勵管理:供應商等級管理與訂單比例分配
三、采購談判與心理分析---(優(yōu)秀的談判心理與素質,是談判成功的關鍵!)
■采購談判的基本觀念
■采購談判的定義
■采購談判的種類
■影響談判結果的因素分析(態(tài)度、同理心、交流分析、說明的技巧、發(fā)問與答復的技巧)
■談判者的心理分析
■談判者感情的表現(xiàn)
■如何面對不同性格氣質的談判對象:
■從文化差異分析談判者心理
■美國
■日本
■中國
■一流談判者的十種性格特征
■理解和容忍
■自重和尊重
■正直和公正
■堅忍不拔,鍥而不舍
■責任感
■幽默感
■親和力
■靈活但不放棄原則
■自律和自我控制
■如何培訓采購談判的心理素質與能力
■談判人員必備的心理素質分析
■如何揣摩談判對手心理,實施心理誘導
■如何營造營造談判氛圍,把握時機
■商務談判人員必備的能力分析
■正確運用商務談判的感覺和知覺(第一印象、暈輪效應、先入為主、刻板……)
■商務談判情緒的調控
■談判的情緒對策與反應
四、采購談判前的需求分析與準備---凡事預則立,不預則廢!
■采購談判的資料搜集
■了解產品和服務
■買方的議價能力
■賣方的議價能力
■充分的成本和價格分析
■了解賣方
■文化差異
■采購需求分析
■采購資源的市場分析
■供求關系
■產品的銷售狀況和渠道
■產品的競爭狀況
■潛在供應商的情報分析
■潛在供應商的資信和經營作風
■潛在供應商的經營狀況
■準備備選方案
■基本目標
■價格,質量,服務(交貨期)
■產品的技術參數(shù)
■材料和替代品
■材料和設備
■運輸方式、保證條款
■變動和不可變動條款
■激勵機制
■其他目標
■支付條款
■賠償責任
■服務細節(jié)
■包裝細節(jié)
■特殊工具和設備的所有權
■產品損毀和不一致
五、采購談判戰(zhàn)略---制定戰(zhàn)略,運籌帷幄,決勝千里!
■買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
■先苦后甜
■規(guī)定期限
■最后出價
■故布疑陣
■借勢發(fā)力
■化整為零
■強勢壓價……
■賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
■吹毛求疵
■先斬后奏
■攻心技巧
■疲憊技巧
■權力有限
■迂回采購
■避開中間商,直接向廠商采購
■長期合作的采購策略
■均勢的采購談判策略
■察言觀色策略
■避免爭論策略
■拋磚引玉策略
■留有余地策略
■避實就虛策略
六、采購談判戰(zhàn)術---制定戰(zhàn)術,能征善戰(zhàn),左右逢源!
■針對談判對手的談判戰(zhàn)術
■疲勞戰(zhàn)
■沉默戰(zhàn)
■擋箭牌
■磨時間
■激將法
■針對談判條件的談判戰(zhàn)術
■聲東擊西
■空城計
■吹毛求疵
■貨比三家
■最高預算
■針對談判過程的談判戰(zhàn)術
■試探性策略
■處理性策略
■綜合性策略
七、采購談判技巧---工欲善其事,必先利其器!
■采購談判的禮儀
■采購談判的方式(郵件、電話、傳真…,如何有效溝通,并獲取足夠的信息?)
■信息的對稱與不對稱
■有備則贏
■知己知彼
■和對手共事
■搜集“暗藏的動機”……
■談判時機與節(jié)奏的控制技巧
■談判團隊角色的分工技巧
■讓步技巧(或稱,不作無條件的讓步)
■交換原則
■不輕易讓步,讓步必須有回報
■不過快止步
■有意泄密,假情報
■設置最后期限
■拖延技巧……
■討價還價的技巧
■打有準備之仗
■保持耐心
■對新產品、專用產品殺價要狠
■冷漠
■沉默是金
■察言觀色……
■控制情緒技巧
■在壓力下要暫停
■在讓步前要暫停
■氣憤時要暫停
■興奮時要暫停
■充足的休息是控制情緒的保證
八、如何通過采購談判來降低采購成本?
■案例:我國高鐵建設項目中的國際采購談判策略案例討論
■案例:我國不同地域\不同性質企業(yè)采購談判前準備與應對措施探討
■案例:現(xiàn)場模擬與疑問解答

【講師介紹】
姚老師,曼頓培訓網(www.mdpxb.com)資深講師。工商管理碩士、生產品質管理訓練專家、國家高級注冊管理咨詢師、企業(yè)創(chuàng)新盈利管理專家、中國制造業(yè)精益思想實踐的探索者、制造業(yè)成本控制及系統(tǒng)改善的實踐者全國上百家機構合作講師
姚老師曾先后在財富500強企業(yè)擔任生產經理、物料經理、生產計劃經理、物流經理等職,具有豐富的生產品質和物料管理經驗。全面負責生產運營管理,為采購成本的降低、物料管理系統(tǒng)的搭建、生產運營系統(tǒng)的改善作出了巨大貢獻,同時也為企業(yè)推進精益項目近50個,為企業(yè)帶來巨大的財務收益,取得顯著成效,深受客戶一致好評。
精通ERP系統(tǒng),熟識采購、計劃、物料和庫存控制系統(tǒng),擅長根據(jù)企業(yè)問題直指隱藏背后的原因,主張少講理論多講實踐經驗,課堂上要求學員結合本公司實際情況量身訂做提出問題,讓學員體驗執(zhí)行過程,關注現(xiàn)實事例。針對性的協(xié)助企業(yè)進行流程優(yōu)化和工具導入,咨詢式的培訓往往帶給學員以震動性反應和實際的收獲。
姚老師課程特色:培訓內容豐富,,語言生動幽默、互動性強、通過展示大量實戰(zhàn)案例講解、案例分析、角色扮演并現(xiàn)場反饋等形式提高學員對課程的理解,便于在實際工作中的運用,達到培訓目的。并且以最職業(yè)的視角,最專業(yè)的知識,最實戰(zhàn)案例,最具快速思維帶給學員最具前瞻的講解,他崇尚“實效,綜合,細節(jié),解惑,指點,前瞻”。

【費用及報名】
1、費用:培訓費2260元(含培訓費、講義費);如需食宿,會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢:4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程:電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函
4、備注:如課程已過期,請訪問我們的網站,查詢最新課程
5、詳細資料請訪問北京曼頓培訓網:www.mdpxb.com (每月在全國開設四百多門公開課,歡迎報名學習)


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      張躍華
      方向:更多管理研修
      資深培訓師,營銷實戰(zhàn)專家,中國品牌研究院研究員,特聘專家!朵N售與市場》資源中心專家講師。曾在多家集團公司擔任、營銷總監(jiān),副總經理,董事長助理等職務。系"情感營銷"“終端...