虎狼之師：高效銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理（廣州，3月13-14日）
【舉辦單位】北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng) www.mdpxb.com 中國培訓(xùn)資訊網(wǎng) www.e71edu.com
【咨詢電話】4006820825 010-56133998 13810210257
【培訓(xùn)日期】2019年3月13-14日
【培訓(xùn)地點】廣州

【課程大綱】

一、銷售團(tuán)隊管理的常見問題
1、中國企業(yè)銷售管理的困境
2、銷售隊伍現(xiàn)狀的分析
3、銷售團(tuán)隊管理者常見管理誤區(qū)
4、銷售團(tuán)隊管理者角色定位
5、建設(shè)管理高效銷售團(tuán)隊的思路

二、銷售目標(biāo)的設(shè)定及績效評估
依據(jù)什么設(shè)定工作目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)
SMART原則
最重要的關(guān)鍵管理指標(biāo)
目標(biāo)對話溝通的方式
績效溝通

三、銷售團(tuán)隊的有效管控
1、管理控制的要點
2、管理銷售團(tuán)隊的四把鋼鉤
3、經(jīng)營管理分析會議
■營銷例會
■早會運作
4、隨訪、隨查
■隨訪的原則
■隨訪的注意事項
■隨訪的技巧
5、述職及工作溝通
■業(yè)務(wù)代表的工作述職
■業(yè)務(wù)代表的工作溝通
6、管理表格的設(shè)計與推行
■管理控制表格的要點
■基礎(chǔ)管理表格
■行為、過程管理
■銷售活動管理報表
7、四把利劍的組合運用
■三種類型的銷售隊伍
■管理鋼鉤的使用側(cè)重
■行為、過程管理
■銷售活動管理報表
7、四把利劍的組合運用
■三種類型的銷售隊伍
■管理鋼鉤的使用側(cè)重

四、銷售隊伍輔導(dǎo)
1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義及內(nèi)容
2、銷售動作的隨崗訓(xùn)練程序
3、個別輔導(dǎo)和電話輔導(dǎo)
4、 隨訪觀察時的注意點
5、不同階段銷售人員的輔導(dǎo)重點

五、彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊
1、識別團(tuán)隊的發(fā)展階段
2、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的兩種行為
3、四種團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)方法
4、針對四類銷售員的不同管理風(fēng)格
5、關(guān)系導(dǎo)向與工作導(dǎo)向領(lǐng)導(dǎo)
6、駕馭明星員工的技巧
7、正確處理下屬問題
8、贏得下屬的忠心
9、責(zé)備下屬的技巧
10、防止銷售隊員老化的方法

六、激勵你的銷售團(tuán)隊成員
1、 銷售隊伍的激勵原理與方法
2、員工成長的過程
3、人性需求的五個層次
■激勵的“頭狼法則” “白金法則” “時效原則” “多元化法則”四大法則
■金錢以外的10種激勵方法
4、銷售人員的挫折激勵

【講師介紹】
李俊老師，曼頓培訓(xùn)網(wǎng)(www.mdpxb.com)資深講師。澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA
銷售人才復(fù)制專家
顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師
國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師
AACTP國際注冊培訓(xùn)師
C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師
浙江工業(yè)大學(xué)客座教授
浙江大學(xué)、香港財經(jīng)大學(xué)總裁班講師
全國多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售培訓(xùn)顧問
1974年出生，現(xiàn)年43歲，常駐廣州

部分講授課程（詳見課程大綱）
銷售心態(tài)類
《如何成為職業(yè)化銷售人員》
《銷售人員職業(yè)化心態(tài)魔鬼訓(xùn)練營》
銷售個人素質(zhì)類
《銷售人員銷售目標(biāo)管理》
《大客戶銷售人員服務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》
銷售技能提升類
《電話銷售技巧》
《大客戶消費心理學(xué)》
《專業(yè)銷售技巧》
《雙贏銷售談判技巧》
《銷售賬款催收技巧》
《項目型銷售及流程管理》
《終端導(dǎo)購現(xiàn)場實戰(zhàn)“天龍八步法”法特訓(xùn)營》
集團(tuán)大客戶銷售技巧類
《集團(tuán)大客戶開發(fā)及管理技巧》
《大客戶銷售降龍十八式魔鬼特訓(xùn)營》
銷售團(tuán)隊管理類
《狼性銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》
《培訓(xùn)銷售培訓(xùn)師》
銷售渠道開發(fā)與管理類
《區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)與管理》
經(jīng)銷商大會類
經(jīng)銷商大會——《經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大，打造區(qū)域強(qiáng)勢品牌》

【費用及報名】
1、費用：培訓(xùn)費2800元（含培訓(xùn)費、講義費）；如需食宿，會務(wù)組可統(tǒng)一安排,費用自理。
2、報名咨詢：4006820825 010-56133998 56028090 13810210257 鮑老師
3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓(xùn)確認(rèn)函
4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢最新課程
5、詳細(xì)資料請訪問北京曼頓培訓(xùn)網(wǎng)：www.mdpxb.com (每月在全國開設(shè)四百多門公開課，歡迎報名學(xué)習(xí))

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